Delegado/a del Canal Conveniencia
Reportando al Coordinador del Canal de Conveniencia, te responsabilizarás de dirigir, supervisar y desarrollar la actividad comercial, así como coordinar los recursos de inversión, personales y materiales, conforme a la política comercial para aumentar el volumen de negocio y alcanzar los objetivos previstos.
Responsabilidades
- Elaborar los presupuestos anuales de volumen y precios.
- Elaborar la previsión de cierre de año. Elaborar presupuestos por distribuidor, marcas y formatos. Obtener el presupuesto anual conforme a las pautas marcadas por familia, marca y formato de producto. Asignar a cada distribuidor sus objetivos anuales en función de la capacidad comercial de ambos, así mismo, realizar el reparto de presupuesto asignado.
- Elaborar los objetivos para las nuevas rutas de distribución y potenciar las actuales. Marcar zonas prioritarias de crecimiento.
- Colaborar con el departamento de Trade Marketing. Puesta en marcha y seguimiento de los planes realizados a medida por Trade Marketing. Realizar el reparto de material de PLV por ruta o distribuidor.
- Buscar y analizar el desarrollo de posibles distribuidores de nuevos productos: captar nuevos distribuidores y clientes. Realizar primera visita de análisis y análisis conjunta con el coordinador de Conveniencia. Elaborar el informe de conclusiones y traslado al superior para la posible negociación de condiciones con el distribuidor.
- Controlar y desarrollar la actividad comercial de la Delegación: realizar visitas comerciales de captación de nuevos clientes a fin de incrementar la cuota de mercado, diseñar estrategias destinadas a los clientes de imagen y volumen de la zona, acompañar a distribuidores en visitas comerciales, colaborar en negociaciones comerciales con clientes, acompañar a los clientes en visitas a la Fábrica y desarrollar promociones cruzadas con diferentes Marcas, así como promociones con la misma Marca.
- Realizar las actividades administrativas de soporte a la actividad comercial de la Delegación: registrar el alta de distribuidor, realizar facturas de abonos, aprobar rappeles, elaborar pedidos de PLV y productos, gestionar devoluciones de mercancía en mal estado, elaborar informes de reporte de actividad al superior.
Expectativas y requisitos
- Experiencia mínima de 3 años realizando funciones similares a las solicitadas. Conocimiento y experiencia previa en sector bebidas/alimentación de más de 3 años.
- Formación mínima: Bachiller. Valorables formaciones de Grado Superior (FP2, Grado, Diplomatura, etc.). Valorable formación complementaria en área Comercial/Ventas. Conocimiento del Canal Conveniencia. Nivel alto en MS Office (Excel) y CRM.
- Disponibilidad geográfica: Castilla y León, Madrid, Comunidad Valenciana y Castilla y la Mancha.
Compromiso de equidad. Hijos de Rivera mantiene un compromiso constante para crear un ambiente de bienestar integral para nuestros equipos, de igualdad de oportunidades, de diversidad, inclusión y equidad.
