¿Tienes experiencia en ventas B2B tecnológicas y gestionando ciclos de venta complejos en grandes cuentas? ¿Has trabajado en entornos de escalado, startups o proyectos de alta complejidad empresarial, interactuando con múltiples stakeholders (IT, negocio, compras, legal)? ¿Te motiva desarrollar negocio, definir estrategia comercial y ejecutar de principio a fin? Si has contestado que sí y buscas un proyecto ambicioso en el mundo de la Inteligencia Artificial, sigue leyendo, porque en Melt Group te estamos buscando.
Empecemos por la empresa: Empresa tecnológica de inteligencia artificial aplicada a negocio. Desarrolla una solución propia para organizar información, acelerar el análisis y apoyar la toma de decisiones. Tiene orientación internacional y un equipo con experiencia en entornos globales y valores como confianza y responsabilidad.
Hablemos de tu proyecto: Buscamos un/a Account Executive Enterprise que será clave en la conversión de oportunidades enterprise en ingresos, gestionando ciclos de venta largos y complejos en clientes corporativos y entornos altamente regulados. Es un rol end to end, con alto impacto estratégico y de ejecución, propio de un entorno startup en fase de escalado.
Responsabilidades principales
- Gestionarás ciclos de venta largos con empresas grandes y reguladas.
- Identificarás múltiples stakeholders: IT, negocio, compras, legal.
- Coordinarás el proceso de venta completo end-to-end.
- Trabajarás con Solutions Engineering para validar viabilidad técnica.
- Elaborarás propuestas, RFPs y negociaciones contractuales.
- Mantendrás relaciones de alto nivel que abren puertas futuras.
- Proyectarás Annual Recurring Revenue y fechas de cierre con precisión.
La experiencia que puedes aportar:
- Experiencia real en ciclos de ventas tecnológicas B2B (software, consultoría TI…).
- Haber trabajado en entornos de escalado, multinacionales o startups en crecimiento.
- Experiencia con grandes cuentas y ciclos comerciales complejos.
- Inglés fluido. ¿Qué te hará destacar?
- Salario: 35.000 € – 55.000 € brutos anuales (según experiencia) + variable - Conocimiento del ecosistema data/IA.
- Orientación a objetivos y fuerte capacidad de adaptación.
- Ser una persona cercana, responsable, orientada a resultados y con ganas de construir desde cero. ¿Qué podemos ofrecerte?
- Contrato indefinido.
- Salario: 35.000 € – 55.000 € brutos anuales (según experiencia) - Formato híbrido, con 1–2 días presenciales al mes en Valencia.
- Participación en eventos del sector.
- Gastos cubiertos en desplazamientos.
- Proyecto sólido, real y no especulativo, con vocación internacional.
- Cultura basada en valores: confianza, responsabilidad, personas primero.
- Formar parte de una startup premiada, innovadora y con propósito transparente.