Libelium es una consultora tecnológica con producto propio, referentes en la Gobernanza del dato con legado IoT. Nuestra misión es transformar datos de empresas y ciudades en decisiones que hacen más sostenible nuestro planeta.
Siga leyendo para comprender completamente lo que este trabajo requiere en cuanto a habilidades y experiencia. Si su perfil encaja, presente su candidatura.
¿QUÉ BUSCAMOS?
Buscamos una persona para posición de Comercial de Soluciones Tecnológicas con experiencia en el Sector Privado Industrial, especializada/o en el desarrollo de negocio y gestión de cuentas privadas. Esta posición está orientada a fomentar el crecimiento comercial en proyectos tecnológicos dentro del área B2B donde Libelium ha tenido especial impacto durante toda su trayectoria erigiéndose como un referente dentro de la explotación ambiental de datos para su aplicación a diferentes entornos.
La posición reporta directamente al CRO y al responsable de B2B
RESPONSABILIDADES.
¿Qué harás en el día a día?
* Desarrollar negocio y prospección activa de oportunidades en el ámbito privado industrial a nivel nacional e internacional, con el objetivo de identificar y generar nuevas oportunidades de negocio.
* Formular planes de desarrollo comercial enfocados en la captación de nuevo negocio, liderando la introducción, negociación, cooperación y firma de contratos.
* Capacidad para definir KPIs de cumplimiento individual alineados con la estrategia comercial de la empresa y los objetivos marcados por la misma.
* Planificar Iniciativas Comerciales a perseguir para la consecución de los Objetivos definidos individualmente dentro del sector B2B.
* Capaz de ejecutar consultaría tecnológica estratégico capaz de traducir retos ambientales complejos en valor de negocio para la industria.
* Capacidad para formular un plan comercial propio, identificando nichos de mercado no explotados dentro del sector ambiental.
* Liderar procesos de venta consultiva para Gemelos Digitales, transformando métricas técnicas en Retorno de Inversión (ROI) para el cliente
* Identificar Oportunidades Comerciales alineadas con la estrategia tecnológica de la compañía para el cumplimiento del objetivo comercial.
* Construir y mantener relaciones estratégicas con partners privados para lograr una mayor capilaridad y llegada comercial al cliente final.
* Realizar investigaciones de mercado para identificar nuevas oportunidades de negocio y necesidades de clientes privados.
* Desarrollar relaciones profesionales a largo plazo con clientes privados y prospectar nuevos clientes en el sector B2B.
* Asistir y participar en conferencias, ponencias, ferias y otros eventos relevantes de los sectores industrial y privado para promover la empresa y sus soluciones tecnológicas.
* Colaborar con partners estratégicos para la elaboración de propuestas y el seguimiento de proyectos en conjunto.
* Preparar y presentar propuestas técnico-económicas a clientes privados, priorizando el alineamiento de las necesidades del cliente con la propuesta tecnológica de la compañía y enfocando las presentaciones al interlocutor.
REQUISITOS.
* Grado universitario.
* Experiencia previa en la gestión de cuentas privadas y clientes industriales.
* Experiencia técnica consolidada en soluciones de monitorización industrial (gases, aire, etc.), su reglamentación y aplicación práctica en planta.
* Experiencia demostrable en la apertura de mercados en el sector privado a nivel nacional e internacional.
* Capacidad para negociar contratos complejos que involucren a múltiples partes interesadas (Stakeholders) en entornos industriales.
* Buscamos una persona realmente proactiva que sea capaz de formular su propio plan comercial para la consecución de los objetivos
* Una persona organizada, metódica y orientada a resultados.
* Habilidades para establecer y mantener relaciones sociales y profesionales que faciliten la identificación de oportunidades de negocio.
* Persona comprometida con la empresa, sus valores y su responsabilidad en el desempeño de su trabajo.
* Disponibilidad para viajar con frecuencia a nivel nacional e internacional.
* Carnet de conducir.
* Actitud comercial proactiva y muy orientado/a a resultados
* Habilidades sociales y comunicativas.
* Capacidad para pensar de forma diferente, proponer y resolver problemas.
* Capacidad de aprendizaje e interés por las nuevas tecnologías.
* Inglés alto (B2-C1). Se realizará prueba durante el proceso.
SE VALORARÁ POSITIVAMENTE
Se valorará positivamente:
* Conocimientos específicos y/o informáticos (deseables)
Venta de soluciones tecnológicas e IoT
Gemelos Digitales
* Experiencia previa:
Al menos 3 años en un puesto similar.
Experiencia demostrable en la comercialización de soluciones de monitorización industrial (aire, agua o gases), con profundo conocimiento de la normativa técnica aplicable y su impacto en la operativa del cliente.
* Network activo:
Haber trabajado previamente en empresas proveedoras de instrumentación industrial o servicios de digitalización para plantas de producción.
Aportación de una red de contactos consolidada y activa en el sector industrial, con capacidad para generar reuniones de forma inmediata.
¿POR QUÉ LIBELIUM? ¿QUÉ OFRECEMOS?
* Un rol clave con impacto directo en negocio.
* Autonomía y responsabilidad para construir y escalar el programa de demand generation.
* Trabajo directo con marketing y ventas.
* Salario competitivo: Fijo + Variable + Retribución flexible.
* Podrás desarrollarte personal y profesionalmente de la mano del equipo de Libelium.
* Formación continua y acceso a certificaciones técnicas
* 25 días de vacaciones
* Descubrir nuestras medidas de Empresa Familiarmente Responsable entre las cuales destacamos las de conciliación y flexibilidad.
* Entorno tecnológico, dinámico y orientado a crecimiento.
* Contexto internacional. xsgfvud
* Formato híbrido o remoto según candidato/a.