Sales Development Representative (SDR)
Buscamos una persona proactiva, altamente organizada y orientada a resultados, capaz de desarrollar de manera sistemática nuevas oportunidades de venta mediante prospección, contacto multicanal (email, llamadas, LinkedIn) y cualificación avanzada según criterios definidos en nuestro playbook de prospección.
Esta persona trabajará estrechamente con los equipos de Marketing y Ventas, ejecutando campañas, identificando cuentas objetivo (Ideal Customer Profile), gestionando la base de datos en Zoho CRM y asegurando un flujo continuo de leads cualificados (SQL/MQL) para el equipo comercial.
Operará de forma transversal en los mercados español y portugués.
Prospección y generación de demanda
* Identificar cuentas objetivo según nuestro ICP en España y Portugal.
* Realizar campañas de prospección outbound multicanal: email, teléfono, LinkedIn, social selling y secuencias automatizadas.
* Aplicar el método de prospección definido en los playbooks internos (ritmos, cadencias, triggers, puntos de dolor, propuestas de valor).
Cualificación de oportunidades
* Realizar discovery calls rápidas para validar necesidades, encaje y nivel de oportunidad.
* Cualificar leads según criterios internos.
* Preparar informes de oportunidad y traspasar leads cualificados al equipo de ventas.
Coordinación con Marketing
* Ejecutar y dar seguimiento a campañas de generación de demanda.
* Gestionar landings, formularios y automatizaciones conectadas a Zoho CRM.
* Hacer feedback estructurado sobre la calidad de los leads y el rendimiento de campañas.
Gestión de la base de datos y CRM
* Mantener actualizada y ordenada la base de datos de leads y empresas en Zoho CRM.
* Enriquecer contactos y cuentas.
* Extraer métricas y reportes periódicos: tasa de conversión, actividad comercial, SQL generados, etc.
Alinación con Ventas
* Agendar reuniones para el equipo comercial con oportunidades cualificadas.
* Asegurar una transferencia fluida de información.
* Participar en reuniones semanales de pipeline, retrospectivas y planificación.
Claves imprescindibles para tener éxito en esta misión
* Tener entre 1 y 3 años de experiencia en esta posición.
* Experiencia previa como SDR, LDR, Inside Sales o rol similar en empresas B2B.
* Experiencia en prospección outbound y uso de secuencias multicanal.
* Conocimiento de procesos de ventas consultivas.
* Capacidad analítica y manejo de CRM (idealmente Zoho).
* Excelentes habilidades de comunicación escrita y oral.
* Orientación a objetivos y trabajo autónomo.
Qué te hará brillar
* Experiencia en entornos tecnológicos (software industrial, automatización, formación técnica, SaaS).
* Familiaridad con herramientas como LinkedIn Sales Navigator, Lusha, Apollo, Zoho, HubSpot o similares.
* Interés por la digitalización industrial, integración de datos o soluciones tecnológicas.
Competencias personales
* Alta organización y disciplina en el seguimiento de procesos (pipeline, cadencias, reporting).
* Mentalidad de crecimiento: aprender rápido y mejorar constantemente el pitch.
* Resiliencia comercial y manejo profesional de la objeción.
* Colaboración estrecha con marketing y ventas, aportando ideas y feedback.
¿Qué te aportará trabajar en Becolve?
* Flexibilidad y conciliación: oficinas en Rubí, Bizkaia y Madrid, modelo híbrido con horario flexible y política de vacaciones flexible.
* Cultura con foco en las personas: entorno dinámico, agradable e inspirador, diseñado para que te desarrolles y crezcas con nosotros.
* Retribución acorde con tu valía, con compromiso de revisión salarial anual, retribución flexible, seguro de vida y seguro médico.
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