Misión del puestoLa persona seleccionada será responsable de
promocionar y comercializar soluciones del área de ortopedia
, gestionando tanto clientes actuales como nuevas oportunidades de negocio mediante un modelo de
visita mixta (hospitalaria y retail sanitario)
.Su objetivo será
incrementar la cuota de mercado, desarrollar nuevas cuentas y alcanzar los objetivos comerciales
, optimizando los recursos disponibles y contribuyendo al crecimiento y la rentabilidad de la compañía.Zona de actuaciónLa actividad comercial se desarrollará principalmente en la
Zona Norte de España
, con
mayor porcentaje de visitas en el País Vasco y la zona de la cornisa norte
.La posición requiere
disponibilidad para viajar aproximadamente tres semanas al mes
, así como
algún desplazamiento internacional puntual
.Responsabilidades principalesPromocionar, vender y asegurar pedidos de clientes actuales y potenciales dentro del área de ortopedia.Alcanzar los
objetivos comerciales establecidos
en su zona de responsabilidad.Visitar y desarrollar negocio con
ortopedias, farmacias, hospitales, clínicas, asociaciones de pacientes y otros stakeholders relevantes
.Realizar
demostraciones de producto
y asesorar a los clientes sobre las soluciones que mejor se adapten a sus necesidades.Desarrollar actividad de
visita hospitalaria
para promoción y seguimiento de productos.Realizar
prospección y apertura de nuevas farmacias y clientes
en la zona asignada.Analizar el mercado, detectar oportunidades de crecimiento y
aumentar la cuota de mercado
.Planificar y organizar rutas comerciales optimizando tiempos y recursos.Elaborar
informes diarios de actividad
y gestionar el presupuesto asignado.Identificar y desarrollar
nuevas oportunidades de negocio
mediante la investigación de clientes potenciales.Coordinar la actividad comercial con los departamentos de
Marketing, Atención al Cliente, Contabilidad y Soporte Técnico
.Participar en
eventos, congresos y ferias del sector
para ampliar la red de contactos y mantenerse actualizado sobre tendencias del mercado.Perfil requeridoBuscamos una persona
dinámica, con perfil claramente comercial y orientación a resultados
, con experiencia en el sector sanitario.Requisitos:Residencia en Zona Norte
, preferiblemente en
País Vasco
.Experiencia en
ventas dentro del sector sanitario
, preferiblemente en
ortopedia y/o farmacia
.Experiencia en
visita hospitalaria
.Excelentes habilidades de comunicación y negociación.Alta orientación al cliente y a la consecución de objetivos.Capacidad de
organización, planificación y trabajo autónomo
.Disponibilidad para
viajar de forma frecuente
.Competencias clave (perfil hunter)Habilidad para
cerrar acuerdos comercialesMentalidad
emprendedora y orientada al negocioAlta
autonomía y proactividadFlexibilidad y capacidad de adaptación a cambiosSeguridad y capacidad para
liderar conversaciones comercialesResiliencia y perseverancia ante objetivos exigentesCapacidad de
seguimiento y desarrollo de cuentasDotes organizativas y capacidad de priorizaciónOrientación al
asesoramiento comercial de valor al cliente