En Ivascular y LVDBiotech somos una empresa de Medical Devices ubicada en Sant Vicenç dels Horts.
Nos especializamos en el desarrollo, fabricación y comercialización de dispositivos médicos avanzados para el tratamiento de enfermedades cardio, neuro y endovasculares. Nuestro foco está en ofrecer soluciones mínimamente invasivas que realmente mejoran la calidad de vida de los pacientes y convertirnos en un referente en el ámbito vascular potenciando el valor de la tecnología y la innovación.
Para ello, controlamos internamente todo el proceso: desde la investigación y desarrollo hasta la producción, esterilización y distribución.
Esto lo llamamos Integración Vertical, y nos permite garantizar máxima calidad, innovación continua y una gran agilidad para adaptarnos a las necesidades del mercado.
Somos una empresa nacional en fase de crecimiento y expansión internacional, con filiales ya constituidas en Europa, América y Asia.
Nuestro propósito es muy claro: desarrollar tecnologías que salvan y mejoran vidas.
Nos encontramos en búsqueda de un Commercial Excellence, formarás parte del Departamento de Business Strategy. Tendrás una misión clara: transformar datos en decisiones que impulsen el crecimiento de la compañía.
Trabajarás como un verdadero partner de negocio, analizando mercados, productos y oportunidades para definir la estrategia a corto, medio y largo plazo. Participarás en iniciativas clave, con impacto directo en las dos compañías del grupo: iVascular y LVDB.
Funciones y responsabilidades
* Actuar como partner estratégico del negocio, dando soporte a ventas, marketing, market access y dirección general.
* Liderar la implementación y evolución del CRM (Salesforce), asegurando adopción y calidad del dato.
* Diseñar y optimizar procesos comerciales (pipeline, forecasting, segmentación y gestión de territorios).
* Desarrollar dashboards y KPIs comerciales en Power BI (ventas, cuota de mercado, productividad).
* Coordinar iniciativas de Sales Force Effectiveness (SFE): targeting, call plans y optimización comercial.
* Analizar mercado, competencia y oportunidades de crecimiento junto a marketing y market access.
* Gestionar presupuestos, márgenes y estrategias de pricing para maximizar la rentabilidad.
* Impulsar la mejora continua mediante SOPs, herramientas de seguimiento y modelos de governance.
• Estudios:
Título universitario en Administración y Dirección de Empresas, Economía, Ingeniería, Data Analytics o disciplinas afines. Muy valorable formación de Estrategia, Business Analytics o Comercial Excellence.
• Idiomas:
Inglés y español fluidos (mínimo C1).
• Experiencia:
Mínimo +3 años de experiencia en roles de Commercial Excellence, Sales Operations, Business Analytics. Muy valorable en consultoría estratégica.
Experiencia valorable en industrias como healthcare, farmacéutica, dispositivos médicos o life sciences.
Experiencia en gestión de proyectos y capacidad para liderar iniciativas multifuncionales.
Imprescindible experiencia en implementación y gestión de CRM (Salesforce) y en procesos de transformación comercial.
• Habilidades demostradas:
Experiencia en análisis de datos avanzados y modelado, utilizando herramientas como Excel, Power BI o similares.
Conocimientos en ventas efectivas, planificación estratégica, forecasting, gestión de territorios y presupuestos.
Conocimientos en pricing y gestión de márgenes.
• Habilidades Clave:
o Fuerte acumen comercial y comprensión de operaciones de ventas, marketing y acceso a mercado.
o Capacidad de análisis de datos, forecasting y modelado financiero.
o Experiencia en Sales Force Effectiveness (SFE), segmentación y optimización comercial.
o Orientación a resultados y capacidad para generar impacto en el negocio.
o Colaboración multifuncional y comunicación efectiva con stakeholders senior.
o Pensamiento analítico y resolución de problemas.
o Capacidad de trabajo en equipo.
• Actitudes y Valores:
o Seriedad, rigor y honestidad.
o Búsqueda de la excelencia con enfoque pragmático.
o Capacidad de análisis, foco y proactividad.
o Mentalidad de mejora continua, con orientación a procesos y resultados.
o adaptabilidad y resiliencia en entornos dinámicos.
QUE OFRECEMOS
* Contrato Indefinido y estable en un proyecto con un alto impacto a nivel global y en pleno proceso de expansión internacional.
* Desarrollo profesional y personal en un ambiente joven y dinámico.
* Salario competitivo en base a la experiencia y un atractivo paquete de beneficios.
* Horario flexible para la conciliación personal/familiar.
* Retribución flexible (tickets restaurante, transporte y guardería).
* Acceso al programa iWellness: gimnasio y fisioterapeuta en nuestras instalaciones.
* Eventos y obsequios corporativos.
* Comedor propio de la empresa subvencionado.
Benefits: Seguro Médico, Horario de trabajo flexible, Oportunidades de crecimiento profesional, Apoyo para la salud mental, Programa de bienestar, Comedor de empresa, Gimnasio Gratuito en Oficinas, Eventos de empresa / Actividades de team building