EnerSys es el líder global en soluciones de energía almacenada para aplicaciones industriales. Tenemos más de treinta plantas de manufactura y ensambladoras a nivel mundial que dan servicio a más de 10,000 clientes en más de 100 países. Las sedes a nivel mundial se localizan en Reading, PA, EE. UU., con sedes regionales en Europa y Asia. Complementamos nuestra extensa línea de energía motriz y sistemas de energía con una amplia variedad de servicios y sistemas integrados. Con localidades de venta y servicio en todo el mundo y más de 100 años de experiencia en baterías, EnerSys es la solución de energía/completa para los productos de energía de corriente continua almacenada.
Este puesto se enfocará principalmente en nuestras aplicaciones de energía motriz, que incluyen carretillas elevadoras e hidráulicas, equipo de rieles, equipo de minería y equipo de soporte terrestre de aerolíneas. Algunas de las marcas de energía motriz incluyen Hawker, Ironclad, General Battery y Fiamm. Siempre que exista la necesidad de energía motriz, EnerSys ofrece la solución perfecta de energía.
Descripción de funciones:
#LI-Hybrid
La persona Responsable Técnico Comercial contribuira al crecimiento de las ventas en la región de Cataluña, promocionando los productos de la compañía y asesorando a la clientela con el mejor mix de soluciones disponible. Este objetivo se alcanzará tanto con la cartera de clientes existente como con nuevas oportunidades identificadas en el mercado objetivo.Deberes y responsabilidades esenciales:
* Se ocupa del proceso completo de venta, incluyendo el asesoramiento, la promoción y la venta de productos y servicios, apoyando a los clientes en la fase de preventa, respondiendo a consultas y manteniendo relaciones de confianza en la fase de postventa.
* Se centra en la investigación y el análisis de clientes potenciales en cooperación con el equipo local, así como en la retención de clientes ya adquiridos, teniendo en cuenta los objetivos asignados, tanto individuales como corporativos.
* Es capaz de planificar regularmente un calendario de visitas, combinando las estrategias y necesidades de la empresa con las necesidades del cliente. Prepara informes actualizados con información de mercado, oportunidades de negocio y actividad comercial, que se comparten con la Gerencia de Ventas.
* Gestiona clientes finales y concesionarios de carretillas elevadoras dentro del área de ventas asignada, reportando directamente a la Gerencia de Ventas.
* Realiza el seguimiento del cliente a lo largo de todo el proceso, desde la presentación del producto hasta la definición de la propuesta comercial. Promueve la actualización continua de productos y sistemas, así como actividades de formación. Mantiene seguimiento del flujo de pedidos, la producción y los plazos de entrega.
* Interactúa directamente con el área de Ventas Internas mediante el envío de pedidos y la emisión de instrucciones técnicas y comerciales, hasta la autorización de la formalización de pedidos. Comunica a Inside Sales las directrices para la elaboración de ofertas a clientes, la definición de condiciones comerciales y la creación de listas de precios y ofertas específicas.
* Aplica las Políticas de Ventas de la empresa definidas por la Gerencia.
* Colabora y coordina con el departamento de Servicio las intervenciones y acciones necesarias para resolver los distintos problemas técnicos planteados por los clientes. Proporciona asesoramiento técnico a clientes como especialista en baterías.
* Verifica y realiza el seguimiento de la solvencia de los clientes en coordinación con el departamento de crédito.
* Utiliza de forma competente herramientas y programas de ventas específicos (por ejemplo, Salesforce).
* Se requiere disponibilidad para viajar dentro de la región de Cataluña y ocasionalmente dentro de España y al extranjero, incluyendo estancias nocturnas fuera del domicilio habitual.
Calificaciones:
* Formación Profesional en el ámbito comercial; se considerará experiencia equivalente.
* Más de 5 años de experiencia en funciones comerciales, idealmente en itinerancia.
* Catalán y castellano fluidos; buen nivel de inglés o motivación para desarrollarlo.
* Experiencia en la comercialización de equipos técnicos, considerada un valor añadido.
* Conocimientos de Microsoft 365; se valorará experiencia con Salesforce.
Ofrecemos un excelente paquete de prestaciones y un salario proporcional a la experiencia y/o formación académica.