Descripción del Puesto:
Buscamos un Account Executive para liderar nuestro crecimiento en el mercado portugués. Te enfocarás en impulsar el crecimiento de la empresa cerrando nuevos clientes y gestionando los existentes.
Deberás entender las necesidades de tus clientes, ayudarles a conseguir sus objetivos y acompañarlos durante todo su ciclo de vida.
Reportarás directamente a la dirección, participando en la toma de decisiones estratégicas y trabajando de manera transversal con otros departamentos como marketing, ventas en España, paid… para garantizar el éxito en Portugal.
Si buscas un puesto con alto impacto, crecimiento continuo y donde tus decisiones realmente cuenten, te estamos esperando.
Responsabilidades Principales:
* Gestionar el proceso comercial completo: contactar con potenciales clientes, entender sus necesidades, identificar oportunidades de venta y cerrarlas. Posteriormente gestionarás tu propio portfolio de clientes.
* Melhorar la satisfacción de tu portfolio de clientes: entender sus necesidades y expectativas para garantizar que superamos los resultados esperados.
* Monitorizar y analizar tus propios resultados para mejorar y proporcionar al responsable de ventas una previsión de actividades e ingresos.
* Colaborar con otros equipos (marketing, IT, negocio…) para verificar que damos el mejor servicio a nuestros clientes y usuarios, lanzar nuevas campañas y realizar onboardings.
* Participar en la definición de la estrategia comercial: desde objetivos hasta las tácticas a utilizar para captar clientes y aumentar nuestros servicios a los actuales.
* Negociar de forma regular con responsables de ventas y marketing.
Habilidades Requeridas:
* Experiencia de más de 2 años en ventas B2B en el sector SaaS o digital (SDR, AE principalmente).
* Demostrar haber superado los objetivos de ventas.
* Dominar la venta en varios canales (email, teléfono, LinkedIn…).
* Habilidad para comunicarse y empatizar con las personas.
* Saber gestionar objeciones.
* Saber crear mensajes concisos, relevantes y estratégicos.
* Experiencia en el uso de CRMs y herramientas de ventas como Salesforce, Hubspot, Zoho...
* Experiencia en gestión de clientes (coordinar proyectos...)
Requisitos Formales:
* Nivel de educación mínimo: bachillerato.
* Portugués nativo/bilingüe y español avanzado.
* Disponibilidad: Barcelona, zona Eixample.
¿Qué Ofrecemos?
* Contrato de trabajo a tiempo indefinido.
* Salario: 29 - 32 mil euros brutos anuales + bonus sin límite. (OTE: 40 mil euros).
* Lugar de trabajo: Barcelona, Eixample.
En Cleverals, estamos orgullosos de ser una empresa que ofrece igualdad de oportunidades y nos comprometemos a crear un lugar de trabajo diverso e integrador. Por lo que esta oferta está dirigida a cualquier persona que reúna los requisitos exigidos, independientemente de su condición.