Oferta de empleo: Business Development Specialist – Ferias Virtuales Internacionales (Sector Vino & Alimentación)
Ubicación: Pamplona
Contrato: Jornada completa
Idioma requerido: Inglés (nivel medio-alto / alto)
Descripción del puesto
Buscamos un/a Business Development Specialist para incorporarse al equipo y participar activamente en la promoción y crecimiento de nuestras ferias virtuales internacionales, tanto del sector del vino como de alimentación.
La persona seleccionada será responsable de contactar, presentar y persuadir a bodegas, productores y compradores profesionales internacionales para que participen en nuestras ferias, contribuyendo al desarrollo comercial y a la expansión global de nuestros eventos.
Es un puesto clave para el crecimiento de la empresa, con un rol vibrante, internacional y con mucha interacción con clientes profesionales de diferentes países.
Responsabilidades principales1. Desarrollo de negocio
Contactar por email, teléfono y videollamada a bodegas y productores para presentarles nuestras ferias virtuales.
Contactar a importadores, distribuidores, retailers y compradores de distintos países para invitarlos a participar.
Identificar nuevas oportunidades comerciales y segmentos de mercado.
Realizar seguimiento de contactos, propuestas y negociaciones.
2. Gestión de CRM
Uso diario del CRM (Odoo u otros) para registrar actividades, clasificar leads, actualizar fases de oportunidades y gestionar el pipeline comercial.
Control y actualización de bases de datos de bodegas y compradores.
Análisis de métricas básicas de rendimiento comercial.
3. Gestión de ferias virtuales
Asistencia en la organización y coordinación de las ferias (previas, durante y posteriores).
Apoyo a expositores (bodegas/productores) para resolver dudas y facilitar su participación.
Coordinación con importadores para agendar reuniones y seguimiento posterior.
Control de documentación, inscripciones y materiales comerciales.
4. Comunicación y videoconferencias
Realizar videollamadas profesionales con bodegas y compradores.
Presentar la propuesta de valor de nuestras ferias y resolver preguntas técnicas o comerciales.
Manejo fluido del inglés en reuniones.
5. Análisis de mercados internacionales
Investigación y análisis de mercados objetivo (Europa, América, Asia-Pacífico, etc.).
Identificación de tendencias, potenciales países estratégicos y perfiles de comprador interesantes.
Elaboración de pequeños informes cuando sea necesario.
Requisitos Imprescindibles
Inglés nivel medio-alto o alto (capacidad real de hablar y entender en videollamadas)..
Facilidad para hablar con clientes, presentar proyectos y cerrar acuerdos.
Competencia en herramientas CRM.
Buenas capacidades de organización, seguimiento y gestión de tareas.
Manejo básico de herramientas digitales: email, videollamadas, Excel, documentos.
Valorables
Experiencia previa en funciones comerciales o de desarrollo de negocio
Experiencia en el sector del vino, alimentación, exportación o comercio internacional.
Conocimiento de mercados internacionales.
Experiencia en ventas B2B.
Conocimientos básicos de marketing digital.
Experiencia con Odoo o herramientas similares.
Competencias personales
Proactividad y orientación a resultados.
Capacidad de comunicación clara y profesional.
Organizado/a y metódico/a.
Facilidad para trabajar bajo objetivos y deadlines.
Buena presencia en videollamada.
Ganas de aprender y trabajar en un entorno internacional.
Qué ofrecemos
Trabajo estable en un proyecto innovador y en crecimiento.
Oportunidad de trabajar con clientes de más de 80 países.
Formación completa en nuestras ferias virtuales.
Posibilidad de trabajar en remoto.
Buen clima laboral en un equipo pequeño, cercano y dinámico.
Proyección real de crecimiento dentro de la empresa.