KEY ACCOUNT MANAGER BALEARES & LEVANTECanal Restauración / Hostelería (HORECA)
En Nomen Foods, compañía líder en el sector del arroz, buscamos incorporar un/a Key Account Manager para el desarrollo del canal Horeca en Islas Baleares y Comunidad Valenciana (Levante). Misión del puesto
Desarrollar y consolidar la presencia de nuestras marcas en el canal de Restauración y Hostelería, mediante la captación y gestión de distribuidores, grupos de restauración y clientes clave, asegurando el crecimiento en ventas, rentabilidad y fidelización. Funciones principales
Captación y desarrollo de la red de distribuidores en la zona asignada.
Gestión de clientes Horeca regionales y locales en Baleares (Mallorca, Menorca, Ibiza y Formentera) y Comunidad Valenciana (Valencia y Alicante – solo Horeca).
Captación de restauradores referentes y grupos de restauración.
Desarrollo del canal hotelero en Baleares, con negociaciones locales, regionales o nacionales.
Seguimiento de la actividad en puntos de venta de cuentas regionales y nacionales en Islas Baleares.
Planificación, supervisión y soporte a la actividad comercial de los distribuidores.
Implantación del modelo de relación comercial a través de CRM.
Definición y gestión de descuentos y acciones promocionales para impulsar el sell-out.
Gestión y liquidación de actividades promocionales (Arroz y Licor de Arroz).
Formación al equipo comercial del distribuidor:
Formación de producto
Visitas al territorio del Delta
Formación culinaria a través de la comunidad de cocineros BAYO
Análisis de la competencia y propuesta de planes de acción comerciales por zona.
Preparación de presentaciones de resultados y objetivos (clientes e interno).
Asegurar la correcta aplicación de políticas comerciales, calidad de servicio e imagen de marca.
Ser ejemplo de profesionalidad, honestidad y rigor en las relaciones internas y externas. Perfil requerido
Formación universitaria (no imprescindible).
Valorable formación complementaria en Ventas / Comercial.
Dominio de herramientas ofimáticas, CRM, BBDD y modelos de rentabilidad.
2–3 años o más de experiencia en:
Venta a distribuidores
Gestión de redes comerciales externas
Canal indirecto y gran consumo
Conocimiento profundo del canal HORECA y de sus drivers.
Experiencia en venta de productos de cocina en hostelería.
Experiencia en segmentación de clientes y momentos de consumo.
Experiencia con marcas premium, especialmente en Horeca.
Iniciativa, liderazgo comercial y orientación a resultados.
Alta capacidad comunicativa y empatía.
Resiliencia, perseverancia y actitud proactiva.
Residencia en Palma o Mallorca, con conocimiento del territorio. Retribución y condicionesSalario competitivo.
Otros beneficios:
Coche de empresa (renting)
Gastos de desplazamiento y manutención incluidos según política interna