¿Por qué unirte a 3D Seguridad?En
3D Seguridad
estamos en plena expansión, con una marca potente y un portfolio diferencial que nos posiciona como una de las empresas más innovadoras en soluciones de seguridad.Buscamos un perfil
KAM (Key Account Manager)
para
liderar el canal indirecto en Cataluña
, con el objetivo de acelerar nuestra presencia y capturar cuota de mercado. Un reto de alto impacto con visión de crecimiento.
Tu misiónConstruir el
mejor canal indirecto de partners
en Cataluña:Captar nuevos distribuidoresActivarlos y llevarlos al máximo rendimientoDesarrollar relaciones rentables y duraderas
Lo que harás — Enfoque hunterConstruir el mejor canal indirecto
en tu territorio: mapeo de mercado, “white spots” y verticales prioritarios (Canales presenciales, Retail, Telcos, inmobiliarias, Asesores Energéticos, etc…).Prospección intensiva
(hunter): outbound multicanal, agenda semanal de nuevas reuniones.Reclutamiento y homologación
: acuerdos y encaje con el
Programa de Partners.Onboarding ágil
: playbook para lograr primer pedido en ≤10 días.Generación de demanda con MDF
: mini-planes de 90 días, demos, roadshows y webinars por vertical.Co-venta
y cierres con Preventa/Operaciones para acelerar time-to-revenue.Gobernanza de canal:
segmentación (Recruit/Activate/Grow), reglas de compromiso, rebates y condiciones.Inteligencia competitiva local y forecast
mensual/trimestral por partner y línea.
¿A quién buscamos?Experiencia
: 5–8 años en canal indirecto B2B (distribuidores, VARs, integradores).Sectores afines
: seguridad, telco, energía, tecnología...Conocimiento del tejido empresarial catalán.Dominio de técnicas de
reclutamiento y onboarding.Habituado a trabajar con
CRM
, reporting riguroso y orientación a resultados.Alta disponibilidad para viajar por Cataluña (50–70%).Formación: Grado en ADE, Ingeniería o Telecomunicaciones. Posgrado comercial/marketing, muy valorable.Carné de conducir (B)
Qué ofrecemosProyecto de alto impacto para construir el mejor canal indirecto.Paquete retributivo atractivo:
fijo + variable por objetivos.Soporte de preventa y marketing
, materiales y kits demo.Herramientas para el éxito:
portátil, móvil, coche de empresa, dietas.Cultura comercial ágil, colaborativa y con visión de crecimiento.
¿Te apasiona construir relaciones comerciales y dejar huella en el mercado?Este es tu momento.Envíanos tu CV y únete a la expansión de 3D Seguridad en Cataluña.