KAM NacionalBuscamos un Key Account Manager (KAM) Nacional con amplia experiencia en la gestión de grandes cuentas de distribución moderna y supermercados regionales. La persona seleccionada será responsable de desarrollar, negociar y maximizar las ventas en retailers de primer nivel, impulsando el crecimiento sostenible del negocio a través de una gestión estratégica y orientada a resultados.El rol se desarrolla 100% en remoto, con la asistencia presencial a reuniones internas o de equipo un día a la semana.Responsabilidades principales- Gestionar y desarrollar las cuentas nacionales asignadas, incluidas grandes cadenas de distribución como Lidl, Carrefour u operadores similares.- Negociar acuerdos comerciales anuales, tarifas, condiciones promocionales, lanzamientos y estrategias de crecimiento.- Liderar la relación con supermercados regionales, asegurando visibilidad, rotación y cumplimiento de objetivos por enseña.- Analizar datos de ventas, márgenes, forecast y KPIs clave para identificar oportunidades y riesgos.- Coordinarse con los equipos internos de marketing, supply chain y finanzas para garantizar la correcta ejecución de planes comerciales.- Realizar el seguimiento de proyectos, activaciones y promociones, así como reportar resultados periódicos a la Dirección Comercial.- Detectar tendencias de mercado y competencia para proponer iniciativas estratégicas y de innovación.- Supervisar la correcta implementación del surtido, precios y planogramas a nivel nacional y regional.- Representar a la compañía en reuniones estratégicas, negociaciones y ferias sectoriales cuando sea requerido.Requisitos del perfil- Experiencia demostrada de mínimo 5–7 años como KAM Nacional o función similar en gran consumo, retail o distribución moderna.- Histórico gestionando cuentas top-tier como Lidl, Carrefour, Aldi, Alcampo, así como cadenas regionales (ej. Eroski, Bon Preu, Gadisa, Consum, etc.).- Sólida capacidad de negociación, visión estratégica y orientación clara a resultados.- Dominio de herramientas de análisis (Excel, CRM, ERPs habituales, etc.).- Excelentes habilidades de comunicación y construcción de relaciones a largo plazo.- Acostumbrado a colaborar con equipos multidisciplinares y trabajar con autonomía.- Disponibilidad para teletrabajo permanente, con presencia física un día por semana.Competencias principal- Negociación avanzada- Pensamiento analítico- Orientación comercial y a resultados- Gestión del tiempo y priorización- Proactividad y toma de decisiones- Capacidad de influencia y liderazgo transversal- Tipo de empleoPermanente- LugarBarcelona- SectorComercial- IndustriaRetail y Bienes de Consumo- Salariofijo mas variable- Fecha límite30 Apr 2026Hablar con Marc Sanchez, la persona que lleva esta posiciónOficina: Barcelona, Hays Barcelona, Calle Valencia, 307-313, bajos 1ªTeléfono664192640Haz clic aquípara acceder a la Política de Privacidad de Hays, donde podrás encontrar los detalles sobre cómo usamos y protegemos tus datos y tus derechos como usuario.