CYPE es una compañía tecnológica ubicada en Alicante con más de 40 años de experiencia desarrollando soluciones de software para arquitectura, ingeniería y construcción. En la actualidad, somos un referente nacional e internacional del sector, ofreciendo herramientas reconocidas por su innovación, fiabilidad y facilidad de uso.
Por favor, asegúrese de leer completamente el resumen y los requisitos de esta oportunidad de empleo que se detallan a continuación.
Tu misión
Buscamos un/a Director/a Internacional de Desarrollo Comercial que lidere nuestra estrategia de crecimiento global, impulsando la expansión de CYPE en mercados internacionales y fortaleciendo nuestra presencia en regiones estratégicas.
Serás responsable de identificar nuevas oportunidades de negocio, desarrollar alianzas de alto valor y coordinar la actividad comercial internacional para alcanzar los objetivos de crecimiento de la compañía.
Responsabilidades principales
Diseñar e implementar la estrategia de desarrollo comercial internacional alineada con los objetivos corporativos.
Identificar, analizar y priorizar oportunidades de expansión en nuevos mercados.
Definir objetivos comerciales, indicadores de rendimiento (KPIs) y planes de acción por región.
Coordinar y dar soporte al equipo comercial, distribuidores y partners internacionales.
Gestionar relaciones estratégicas con clientes clave y socios comerciales.
Liderar negociaciones de alto nivel y procesos de venta complejos en entornos B2B.
Representar a CYPE en ferias internacionales, congresos y eventos sectoriales.
Colaborar estrechamente con los equipos de Marketing, Desarrollo y Soporte para adaptar la propuesta de valor a las necesidades de cada mercado.
Realizar análisis de mercado, competencia y tendencias para identificar nuevas oportunidades de crecimiento.
Experiencia consolidada en
International Business Development, expansión internacional y apertura de mercados.
Trayectoria demostrable en
International Sales
y gestión de cuentas estratégicas B2B.
Experiencia en elaboración de planes comerciales, análisis de rentabilidad y gestión por objetivos.
Capacidad para liderar proyectos y coordinar equipos multiculturales en distintos países.
Nivel alto de inglés (C1 o superior), tanto oral como escrito.
Disponibilidad para viajar de forma frecuente a mercados internacionales.
MBA, Máster en Comercio Internacional o formación de posgrado relacionada.
Conocimiento de los sectores AEC (Arquitectura, Ingeniería y Construcción), software técnico o tecnología B2B.
Dominio de otros idiomas, especialmente francés.
Experiencia gestionando redes de distribuidores internacionales.
Competencias clave
Visión estratégica y orientación al crecimiento.
Excelentes habilidades comerciales y de negociación.
Liderazgo e influencia en entornos multiculturales.
Capacidad analítica y orientación a resultados.
Iniciativa, autonomía y enfoque en la generación de negocio.
Retribución fija y variable conforme a los objetivos.
Beneficios sociales: retribución flexible, seguro médico gratuito, ...
Incorporación a una empresa líder en software para ingeniería y construcción.
Participación directa en la estrategia global de crecimiento de la compañía.
Entorno innovador, tecnológico y en constante evolución.
Proyección internacional y desarrollo profesional a largo plazo. xpzdshu
Colaboración con equipos y mercados de todo el mundo.
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