En Quantica Renovables (Hanwha Energy) estamos impulsando nuestra propuesta de autoconsumo con almacenamiento (BESS) para clientes finales en España, con foco principal en el segmento B2B (C&I e industrial).
Responsable de Desarrollo de Negocio – Storage (BESS)
Perfil híbrido: fuerte componente Solution/Pre‑Sales comercial (visita técnica, dimensionamiento PV+BESS, propuesta) y capacidad real de Hunter (apertura, negociación y cierre).
Funciones y responsabilidades principales
* Desarrollo comercial y cierre (Hunter).
o Generar pipeline nuevo en clientes finales: industria, logística, alimentación/frío, retail, real estate, agroindustria, hoteles, hospitales/servicios, etc.
o Liderar el ciclo completo: prospección, discovery, propuesta, negociación, cierre y handover.
o Construir relaciones con decisores (CFO/COO/Facility/Energy Manager) y coordinar stakeholders internos.
* Solution / Pre‑Sales (Núcleo del puesto).
o Traducir la necesidad del cliente en una arquitectura de solución PV+BESS (o BESS standalone cuando aplique).
o Definir caso de uso y sizing: peak shaving, maximización autoconsumo, time‑shift, optimización potencia contratada, resiliencia/backup (según caso), y otros.
o Preparar la propuesta técnico‑económica: estimación CAPEX/OPEX, ahorros, sensibilidad (precio energía), garantías, ciclos, degradación, performance, retorno y payback.
o Coordinar visitas técnicas y levantamientos preliminares con ingeniería/operaciones.
* Coordinación de ejecución.
o Handover estructurado a ingeniería y operaciones, acompañando hitos críticos (diseño final, procurement, puesta en marcha).
o Asegurar consistencia de promesa comercial vs. entregable (performance, disponibilidad, garantías).
* Alcance de soluciones.
o C&I/Industrial: PV + BESS (principal) y BESS standalone en escenarios específicos.
o Opcionales según estrategia: backup, micro‑islanding, integración con EMS/SCADA, integración con EV charging.
o Modelos comerciales: EPC + O&M; deseable afinidad con estructuras financiadas (leasing/servicios), aunque no imprescindible.
Requisitos imprescindibles
* Experiencia demostrable de más de 5 años en venta consultiva de soluciones energéticas a cliente final (B2B y/o B2C): autoconsumo, eficiencia, electrificación, O&M, instalaciones.
* Capacidad real de pre‑sales comercial: entender consumos, dimensionar una solución, construir una propuesta y defenderla con rigor.
* Historial de cierre (targets, cuota, pipeline) y actitud hunter.
li>Conocimiento funcional de BESS: ciclos, DoD, degradación, garantías, seguridad/implantación a nivel comercial (no se exige perfil puramente ingeniero).
* Disponibilidad para viajar dentro de España (según territorio).
Requisitos valorables
* Muy valorable poseer experiencia en instaladora/EPC/ESCO: obra, coordinación de instaladores, legalización y expectativas del cliente final.
* Experiencia en C&I: negociación con procurement/finanzas, SLA, penalizaciones, contratos marco.
* Familiaridad con EMS/SCADA y operación (monitorización, KPIs de performance).
* Inglés profesional (para relación con proveedores/partners).
Competencias necesarias
* Venta consultiva, discovery estructurado, negociación y cierre.
* Rigor analítico (Excel/modelización simple), orientación a ROI del cliente.
* Comunicación clara con perfiles técnicos y no técnicos.
* Ownership, autonomía y mentalidad de construcción (crear playbooks, estandarizar, iterar).
Si te apasiona el sector de las energías renovables y estás buscando un nuevo proyecto profesional, te invitamos a unirte a nuestro equipo y formar parte de una de las empresas líderes en el sector de autoconsumo, a través de un proyecto con foco de crecimiento (PV+BESS), con capacidad de construir una oferta líder, interaccionando de manera directa con ingeniería, operaciones, financiación y partners.
En Quantica creemos en el talento de las personas y en la igualdad de oportunidades y estamos comprometidos con la no discriminación. Entre nuestros propósitos se encuentra la gestión de la diversidad, dando oportunidades laborales a personas vulnerables, con especial atención a personas con discapacidad, ofreciendo un entorno de trabajo inclusivo.
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