**Descrición**:
PUESTO: JEFE/A DE VENTAS
DEPARTAMENTO: VENTAS
DEPENDENCIA: GERENCIA
EQUIPO A CARGO: SI
OBJETIVOS DEL PUESTO:
Coordinar y liderar e implementar la actividad comercial del equipo de ventas, conforme a la política comercial de la empresa, para lograr la consecución de los objetivos comerciales establecidos y garantizar una excelente experiência al cliente.
FUNCIONES:
- Desarrollar e implementar un plan anual de ventas, adaptándolo a los recursos y al mercado de su zona de influencia en la provincia de Pontevedra.
- Analizar la evolución e indicadores clave de la cuenta de explotación y actividad comercial, proponiendo planes de mejora con objetivos, plazos y responsables.
- Analizar los resultados del mercado de su zona (segmentos, canales y competencias) y asignar al equipo los objetivos de ventas, cuantitativos y cualitativos, en base a los objetivos establecidos.
- Colaborar en la definición y aplicación de la estrategia comercial y de marketing para el área de influencia.
- Desarrollar acciones de captación y fidelización de clientes en su área de responsabilidad y apoyar a los asesores comerciales en las visitas correspondientes.
- Control de stock.
- Garantizar el cumplimiento de los estándares y procesos internos
- Supervisar la correcta gestión de los expedientes.
- Dirección de personas:
- Coordinar el equipo de ventas, dimensionándolo en función del objetivo, participando en la selección, entrenándolo y motivándolo para obtener de ellos un alto nível de eficacia y una baja rotación.
- Garantizar la rentabilidad de las operaciones comerciales a cargo, así como el cumplimiento de objetivos del equipo comercial, orientándoles en su gestión diaria.
- Evaluar periódicamente al equipo de ventas.
- Colaborar en la elaboración del plan de formación del equipo comercial.
- Apoyar al equipo en la resolución de dudas referentes a producto, novedades, o acciones comerciales.
- REQUISITOS:
- Titulación: Formación profesional de Administración o Comercial y Marketing o Grado en ADE.
- Experiência: Mínimo de 4 años como en puestos que requieran dirección de equipos comerciales en un ambiente competitivo y dinámico.
- Idiomas y nível: Valorable otros idiomas (inglés o alemán).
- Informática: Nível avanzado de Office / Gestión BI - Cuadro de Mando / Redes sociales / Herramientas CRM
SE OFRECE: Negociable según experiência
**Posto**: Jefe/a de Ventas