<p> Nuestro cliente es un grupo Industrial líder en el diseño, desarrollo y fabricación de productos para el canal HORECA, precisa para su sede situada en el área del Gran Bilbao: </p><p></p><p><b> RESPONSABLE DE EXPORTACIÓN </b></p><p></p><p><b><u> MISIÓN DEL PUESTO </u> : </b></p><p></p><ul><li> Liderar la estrategia comercial internacional de la compañía, impulsando el crecimiento en mercados exteriores, fortaleciendo la red de distribuidores y clientes, e identificando nuevas oportunidades de negocio en coordinación con el equipo comercial y de atención al cliente. </li></ul><p></p><p><b><u> FUNCIONES PRINCIPALES </u> : </b></p><p></p><ul><li> Definir e implementar el plan comercial internacional a corto, medio y largo plazo. </li><li> Desarrollar la actividad comercial en los mercados internacionales prioritarios de la compañía. </li><li> Identificar oportunidades de negocio, tendencias de mercado y necesidades de cliente en cada zona. </li><li> Seleccionar, negociar y desarrollar relaciones sólidas con distribuidores y clientes internacionales. </li><li> Realizar el seguimiento de ventas, referencias, promociones, pedidos, entregas, condiciones comerciales y de pago. </li><li> Elaborar y supervisar los planes de acción comerciales por cliente, canal y mercado. </li><li> Participar en la definición del presupuesto de ventas del área internacional y realizar su seguimiento. </li><li> Detectar oportunidades para el desarrollo o adaptación de producto en función de las necesidades del mercado. </li><li> Liderar y coordinar el equipo del area internacional. </li><li> Asegurar una relación cercana, profesional y de largo plazo con clientes y distribuidores. </li><li> Identificar y captar nuevas cuentas y oportunidades de expansión internacional. </li></ul><p></p><p><b><u> REQUISITOS IMPRESCINDIBLES </u> : </b></p><p></p><ul><li> Experiencia consolidada en posiciones de exportación, desarrollo internacional o dirección comercial internacional. </li><li> Experiencia en mercados europeos y americanos. </li><li> Experiencia en gestión de distribuidores, clientes internacionales y apertura o desarrollo de mercados exteriores. </li><li> Experiencia en gestión de equipos. </li><li> Nivel alto de inglés para entorno profesional y negociación internacional. </li><li> Disponibilidad para viajar de forma frecuente. </li><li> Capacidad de negociación, orientación a resultados y visión comercial. </li></ul><p></p><p><b><u> REQUISITOS VALORABLES </u></b> : </p><p></p><ul><li> Francés. </li><li> Experiencia en empresa industrial o fabricante. </li><li> Conocimiento del canal HORECA. </li><li> Experiencia en sectores vinculados a menaje, vidrio, hospitality o productos para hostelería. </li></ul><p></p><p><b><u> COMPETENCIAS: </u></b></p><p></p><ul><li> Capacidad de análisis y planificación comercial. </li><li> Liderazgo y coordinación de equipos. </li><li> Visión de negocio internacional. </li><li> Habilidades de negociación e influencia. </li><li> Capacidad para desenvolverse en entornos multiculturales. </li><li> Organización, seguimiento y orientación al cliente. </li></ul><p></p><p><b><u> SE OFRECE: </u></b></p><p></p><ul><li> Incorporación a una empresa industrial consolidada, en crecimiento y con presencia internacional creciente. </li><li> Posición con impacto directo en la evolución comercial internacional de la compañía. </li><li> Entorno profesional estable, con estructura de equipo y capacidad real de desarrollo de mercado. </li><li> Proyecto vinculado a producto, cliente y expansión internacional. </li></ul><p></p><p> El proceso de selección se realizará de forma individual y en entrevista inicial se ampliarán datos. </p><p></p>