Sobre la posición:
Sobre la posición:
Consiste en ser el responsable técnico durante todo el ciclo de venta, incluyendo el apoyo a ventas en la generación de oportunidades, prescripción de nuevos servicios, diseño de la oferta, defensa y cierre de la misma. Coordinación de todos los departamentos internos y Partners necesarios para la elaboración de la solución técnica y económica.
El Technical Solution Sales es responsable de brindar soporte técnico y comercial al equipo de ventas, actuando como enlace entre los clientes y las áreas técnicas de la empresa. Su objetivo principal es diseñar soluciones tecnológicas personalizadas que respondan a las necesidades del cliente, asegurando la viabilidad técnica y la rentabilidad del proyecto.
Responsabilidades:
- Liderar el ciclo de venta de nuevas soluciones y servicios desde el punto de vista técnico.
- Generación de oportunidades de soluciones de negocio del sector Privado
- Presentación de nuevas tendencias tecnológicas y aplicación en el cliente del porfolio de Vodafone
- Prescripción de soluciones y relación con partners
- Eventos, workshops y formaciones
- Análisis de necesidades de la solución de cliente
- Interlocución con el cliente para la definición de la solución técnica
- Análisis de los requerimientos técnicos y funcionales del cliente
- Cualificación y clasificación de la oportunidad
- Gestión de aprobaciones para obtener el Go /NoGo de la oportunidad.
- Diseño de la solución técnica de cliente
- Diseño funcional y técnico de la solución.
- Gestión de la viabilidad técnica con áreas técnicas y proveedores.
- Identificación e interlocución con posibles proveedores y fabricantes.
- Responsable de evaluar los costes y riesgos del business case y de la solución técnica.
- Definición y valoración de modelos de servicios ad-hoc (para la implementación de las soluciones y la gestión posterior).
- Responsable de la redacción de la documentación técnica.
- Soporte técnico en cliente
- Responsable de la defensa de la solución técnica.
- Soporte continuo de las necesidades actuales y futuras de clientes asignados nominalmente.
- Soporte en el traspaso a Implantación:
- Organización de comité de validación técnico.
- - Colaborar con los equipos de implantación, operaciones y soporte para asegurar la correcta implementación de las soluciones.
- Traspaso de Proyecto a entrega y cambios en diseño final.
¿Qué necesitamos?
- - Formación académica: Ingeniería en Telecomunicaciones, Electrónica, Sistemas o afín.
- Idiomas: Español nativo. Inglés técnico (nivel intermedio-avanzado).
- Más de 5 años de experiencia profesional como roles similares en empresas del sector.
- Habilidades:
- Comunicación efectiva y orientación al cliente.
- Capacidad analítica y de resolución de problemas.
- Trabajo en equipo y gestión de múltiples proyectos.
- Presentación y argumentación técnica.
- Conocimientos Tecnológicos en soluciones avanzadas de voz y datos (IP, IMS, MPLS / VPLS, WiFi, 5G, SDWAN, Ciberseguridad…).
- Experiencia con Portfolio de soluciones de comunicaciones fijas/móviles de voz, datos fijos y seguridad para el segmento de alto valor de sector público.
Requisitos valorables
- Certificaciones de fabricantes y tecnologías actuales de diferentes proveedores en cuanto a soluciones de SDWAN y seguridad (SASE…)
- Conocimiento en Modelos de Operación y gestión del servicio
- Nivel de inglés hablado y escrito.
¿Qué te ofrecemos?
Trabajo flexible: 60% desde casa y 40% desde la oficina, ¡con flexibilidad horaria!
20 días adicionales de teletrabajo: Trabaja desde cualquier punto de España.
️ 25 días de vacaciones: Además, disfruta de los días 24 y 31 de diciembre libres, y tienes la opción de comprar hasta 10 días adicionales.
️ Tickets restaurante: Adicionales a la retribución fija y plan de remuneración flexible.
Seguro de salud gratuito: Cobertura con Adeslas, seguro de vida y un programa integral de gestión de cuidado de la salud y bienestar, tanto físico como mental.
Opción de plan de pensiones. Asegura tu futuro con nuestras opciones de plan de pensiones.
❤️ 3 día de voluntariado al año: Dedica tiempo a proyectos de voluntariado con estos días adicionales.
Desarrollo de carrera y formación: Acceso a una plataforma de desarrollo de habilidades basada en Inteligencia Artificial y contenidos de aprendizaje de Skillsoft, MIT Horizon, Harvard y más.
App para la gestión digital. Organiza tu día a día en la oficina de manera sencilla con nuestra app.
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