Empresa dedicada principalmente a la compraventa de maquinaria y equipos hidráulicos y de elevación busca incorporar un Account Manager para gestionar y desarrollar la cartera de clientes del área de España Central, que deberá ubicarse en Madrid.
¿Cuáles serán tus funciones?
- Gestionar y fortalecer las relaciones con los clientes clave, manteniendo una presencia continua en el territorio.
- Cumplir los objetivos de facturación, margen y volumen, supervisando KPIs y el rendimiento comercial.
- Identificar oportunidades de crecimiento mediante acciones de up-selling y cross-selling.
- Elaborar planes de cuenta y definir estrategias de desarrollo a medio y largo plazo.
- Negociar renovaciones, condiciones comerciales, precios y gestionar licitaciones.
- Actuar como punto de contacto principal, resolviendo incidencias y coordinándose con los equipos técnicos, logísticos y de posventa.
- Utilizar el CRM corporativo (Salesforce o similar) para el seguimiento de oportunidades, previsiones y reporting.
- Analizar el mercado, la competencia y nuevas oportunidades de negocio en la zona asignada.
¿Qué buscamos?
- Experiencia de 2 a 5 años en ventas B2B, gestión de cuentas o roles comerciales similares.
- Valorable experiencia en los sectores de elevación, maquinaria, automoción o transporte.
- Conocimiento en CRM, dominio de MS Office y herramientas de videoconferencia.
- Capacidad analítica, habilidades de negociación y resistente orientación a resultados.
- Organización, gestión simultánea de cuentas y enfoque proactivo y orientado al cliente.
- Inglés valorado positivamente; italiano como plus.
¿Qué ofrecen?
- Contrato estable y a tiempo completo en
- Salario fijo competitivo + sistema de incentivos por objetivos.
- Posibles beneficios: coche de empresa, portátil, móvil y reembolso de gastos.
- Rol con robusto presencia comercial en el territorio (60–70% del tiempo en desplazamientos).
- Oportunidad de crecimiento en una compañía sólida y en expansión.