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¿Más de 600.000 clientes confían en nuestras soluciones de seguridad.\nImpulsar la captación y fidelización de compañías multisede (más de 5 sedes), desarrollando relaciones de alto valor y ofreciendo soluciones integrales de seguridad que maximicen su protección y eficiencia, en línea con la estrategia comercial de la compañía\nGestión del ciclo completo de venta consultiva: análisis de necesidades de seguridad, construcción de propuesta de valor, demos o pilotos, respuesta a RFI/RFP, negociación y cierre de contratos marco.
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Gestión y coordinación multidepartamental: trato con múltiples interlocutores (Compras, Seguridad, Operaciones, Facilities, TI) y coordinación interna con Legal, Finanzas y Operaciones para asegurar viabilidad técnica y económica.
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Preparación rigurosa de cada visita: revisión de CRM, histórico del cliente, información del inmueble y análisis competitivo para una propuesta personalizada.\nElaboración y presentación de presupuestos y ofertas: aplicar tarifas y promociones vigentes y gestionar el proceso de firma del contrato con total transparencia.
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Gestión documental y reporte: registrar todas las interacciones en el CRM, reportar actividad diaria y atender solicitudes internas para garantizar la calidad del servicio.
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Titulación Académica requerida: Formación Profesional, Bachillerato, Diplomatura.
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Experiencia demostrable, +5 años, en venta B2B consultiva, idealmente en servicios, telecomunicaciones, seguridad o soluciones tecnológicas.\nHistorial probado como hunter con foco en captación de nuevas cuentas de tamaño medio o amplio.
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Conocimiento de procesos de compra corporativos: licitaciones, RFPs, negociación multidepartamental.
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Experiencia en gestión de ciclos de venta largos y complejos.
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