Sobre la compañía
Empresa especializada en programas educativos en el extranjero, con foco en destinos anglosajones y en la gestión integral de la experiencia del alumno. Su modelo combina la captación directa de familias con el desarrollo de acuerdos con centros educativos.\n
Se trata de una organización consolidada en su nicho, con una propuesta basada en la confianza, el acompañamiento y la calidad del servicio.
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Misión del puesto
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Liderar el crecimiento comercial y la ejecución operativa del negocio, desarrollando tanto el canal directo a familias como el canal de colaboración con centros educativos, y asegurando una experiencia excelente a lo largo de todo el ciclo del cliente.
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Responsabilidades
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Desarrollo Comercial (B2C)
- Gestión y cualificación de leads.\n
- Asesoramiento personalizado a familias en la elección de programas.
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- Seguimiento del proceso comercial hasta cierre.
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- Optimización de ratios de conversión.
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Desarrollo de Negocio (B2B)
- Identificación y apertura de nuevos partners educativos.
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- Desarrollo de relaciones con colegios y prescriptores.
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- Organización de acciones de captación (charlas, eventos, presentaciones).
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- Generación de canal recurrente de captación.
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Marketing y captación
- Coordinación de acciones de generación de demanda.
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- Propuesta de iniciativas para incrementar visibilidad y leads.
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- Análisis de resultados por canal.
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Gestión operativa
- Coordinación del proceso de admisión de alumnos.
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- Supervisión de documentación y cumplimiento de requisitos.
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- Seguimiento de familias durante todo el proceso.
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- Resolución de incidencias y mejora de procesos.
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Gestión del negocio
- Seguimiento de resultados comerciales.
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- Análisis de rentabilidad por producto/canal.
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- Identificación de oportunidades de mejora.
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Perfil requerido
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Experiencia
- Experiencia en venta consultiva, preferiblemente en educación, formación o servicios de alto valor.\n
- Trayectoria en roles con contacto directo con cliente final (familias o equivalente).
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- Experiencia en desarrollo de negocio o apertura de canal.
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- Imprescindible experiencia en entornos internacionales o educativos.
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Competencias
- Capacidad de generar confianza en procesos de decisión complejos.
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- Orientación a resultados y visión de negocio.
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- Organización y rigor en la ejecución.
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- Autonomía y capacidad de priorización.
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- Buenas habilidades relacionales e institucionales.
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Perfil personal
- Perfil proactivo y orientado a crecimiento.
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- Capacidad para desenvolverse en entornos poco estructurados.
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- Mentalidad “hands-on”.
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- Interés por el sector educativo.
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Condiciones
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- Paquete retributivo con componente fijo y variable significativo.\n
- Rol con impacto directo en el crecimiento del negocio.
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- Ambiente dinámico y con alto grado de autonomía.
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