Descripción de empleo
Director de Área: Business Development & Partnerships Manager
Organización: startups.st
Ubicación: España (modelo híbrido)
Tipo de contrato: Indefinido
Dependencia: Dirección General
Nivel: Desarrollo de Negocio / Liderazgo Comercial Estratégico
1. Contexto estratégico del área
El área de Desarrollo de Negocio & Partnerships es una función crítica y transversal dentro de startups.st.
Su objetivo es activar crecimiento real, estructurar relaciones estratégicas y convertir el ecosistema en oportunidades de negocio sostenibles.
startups.st cuenta con una posición privilegiada en el mercado gracias a:
- Un dealflow constante de startups, pymes, corporates e instituciones.
- Una red nacional e internacional de hubs, partners tecnológicos, fondos, aceleradoras y entidades públicas.
- Líneas de negocio consolidadas en incubación, aceleración, growth, inversión, internacionalización, venture building y ecosistemas.
En un contexto de crecimiento, diversificación e internacionalización, necesitamos profesionalizar y escalar el desarrollo de negocio, pasando de:
- oportunidades reactivas
- a
- una estrategia activa, estructurada y orientada a valor.
2. Misión del puesto
Diseñar, liderar y ejecutar la estrategia de desarrollo de negocio y alianzas estratégicas de startups.st, convirtiendo el ecosistema, los programas y las relaciones en:
- contratos,
- partnerships,
- ingresos recurrentes,
- oportunidades de coinversión,
- y crecimiento internacional.
El rol combina visión estratégica, capacidad comercial y ejecución real, actuando como nexo entre negocio, ecosistema y dirección.
3. Enfoque de desarrollo de negocio: práctico y orientado a impacto
En startups.st entendemos el desarrollo de negocio no como venta tradicional, sino como construcción de valor compartido.
3.1 Activación temprana de oportunidades
- Identificación proactiva de oportunidades dentro del ecosistema.
- Conversaciones estratégicas desde fases tempranas.
- Validación rápida del encaje negocio–partner–mercado.
3.2 Modelos de colaboración avanzados
- No vendemos servicios estándar.
- Diseñamos modelos a medida:
- fee + variable
- success fee
- advisory
- equity
- phantom shares
- El objetivo es alinear incentivos y maximizar impacto.
3.3 Desarrollo de relaciones a largo plazo
- Construcción de partnerships estratégicos, no acuerdos tácticos.
- Relación continua con corporates, fondos, instituciones y partners tecnológicos.
- Visión de medio y largo plazo en cada alianza.
3.4 Iteración y aprendizaje continuo
- Aprender ágil del mercado.
- Ajustar propuestas, discursos y modelos.
- Convertir cada interacción en inteligencia de negocio.
3.5 startups.st como socio, no como proveedor
- Nos posicionamos como partner estratégico.
- Acompañamos la ejecución.
- Compartimos riesgo y resultados cuando tiene sentido.
4. Un rol emprendedor (no comercial tradicional)
Este no es un puesto comercial clásico.
Buscamos un perfil con mentalidad emprendedora y estratégica, capaz de:
- Leer el ecosistema.
- Detectar oportunidades reales.
- Construir relaciones de alto valor.
- Convertir conversaciones en negocio estructurado.
Este rol implica:
- Visión de negocio, no venta transaccional.
- Capacidad para diseñar propuestas complejas.
- Responsabilidad directa sobre generación de oportunidades y crecimiento.
Es un puesto pensado para personas que:
- Quieren construir, no ejecutar scripts.
- Se mueven cómodamente en la ambigüedad.
- Entienden el negocio como un sistema, no como un funnel.
5. Responsabilidades clave5.1 Estrategia de desarrollo de negocio
- Definir la estrategia global de desarrollo de negocio y partnerships.
- Priorizar verticales, mercados y tipos de partners.
- Coordinar la estrategia con Dirección General.
5.2 Captación y gestión de oportunidades
- Identificar oportunidades en startups, pymes, corporates e instituciones.
- Diseñar propuestas de valor adaptadas a cada caso.
- Liderar conversaciones estratégicas y cierres complejos.
5.3 Partnerships estratégicos
- Construir alianzas con:
- corporates,
- fondos,
- aceleradoras,
- partners tecnológicos,
- entidades públicas.
- Diseñar acuerdos de colaboración sostenibles.
5.4 Trabajo transversal con el ecosistema
- Coordinación con incubación, aceleración, growth, inversión (La Cantera Capital), internacionalización y Synergy Nexus.
- Identificación de oportunidades cruzadas.
- Activación del dealflow interno.
5.5 Seguimiento y estructuración
- Seguimiento de oportunidades y acuerdos.
- Apoyo en la estructuración contractual y modelos de colaboración.
- Medición de impacto: ingresos, alianzas, proyectos activados.
6. Perfil que buscamosExperiencia y conocimientos
- Experiencia en desarrollo de negocio, partnerships, consultoría o ecosistemas.
- Capacidad demostrada para generar oportunidades reales.
- Conocimiento de modelos de negocio, startups y entornos innovadores.
- Experiencia trabajando con múltiples stakeholders.
Competencias fundamental
- Mentalidad estratégica y comercial.
- Capacidad de interlocución con perfiles C-level e institucionales.
- Autonomía, criterio y responsabilidad.
- Enfoque práctico y orientado a resultados.
Se valorará especialmente
- Experiencia en ecosistemas de emprendimiento.
- Experiencia internacional.
- Conocimiento de modelos de inversión o advisory.
- Experiencia en entornos de crecimiento.
Lo que NO buscamos
- Venta agresiva o transaccional.
- Perfiles cómodos en estructuras rígidas.
- Personas que evitan la responsabilidad.
- Enfoques genéricos sin comprensión del contexto.
7. ¿Qué ofrecemos?Condiciones laborales
- Contrato indefinido.
- Modalidad híbrida.
- Horario flexible orientado a objetivos.
- 32 días laborables de vacaciones + 2 adicionales.
- Jornada intensiva en verano.
Propuesta competente
- Acceso a un ecosistema real y activo.
- Participación en proyectos nacionales e internacionales.
- Alta autonomía y capacidad de decisión.
- Contacto directo con dirección y liderazgo.
Compensación y participación en valor
- Salario fijo: 30.000 € brutos/año, revisable según evolución.
- Variable por desempeño ligado a resultados reales.
- Participación en beneficios.
- Posibilidad de equity o phantom shares vinculados a hitos.
- Evolución hacia esquemas más avanzados conforme escale el rol.
El objetivo es que esta posición participe directamente del valor que ayuda a crear, no solo como empleado, sino como constructor del negocio.
Sobre startups.st + Cantera Capital + SynergyNexus
startups.st impulsa proyectos emprendedores desde territorios emergentes con alto potencial, conectándolos con oportunidades nacionales e internacionales.
Incubamos y aceleramos más de 200 startups al año a través de hubs y verticales especializadas.
Muchas de estas startups forman parte del dealflow prioritario de Cantera Capital, nuestra iniciativa de coinversión en fases presemilla y semilla.
Además, desde el área de internacionalización (SynergyNexus), ayudamos a escalar los proyectos y las empresas, introduciéndolas en nuevos mercados, acompañándolas en el proceso de internacionalización, recomendando estrategias de penetración, de búsqueda de partners internacionales, etc.
Nuestra filosofía
- Descubrir y potenciar talento oculto.
- Aportar valor real desde el inicio.
- Convertir ideas en empresas invertibles.
- Trabajar como socio estratégico.
Algunos logros
- +3.500 emprendedores asesorados.
- 608 startups apoyadas.
- +50 programas en España.
- +39M€ en inversión movilizada.
- Premios: FUNCAS, Comisión Europea, Cámaras de Comercio de España.