Buscamos un/a Key Account Manager c on experiencia en el sector tecnológico y formación IT para gestionar y desarrollar cuentas estratégicas, combinando la venta de soluciones formativas tecnológicas y servicios de outsourcing de perfiles IT.
La persona seleccionada será responsable de identificar oportunidades de negocio, construir relaciones sólidas con clientes corporativos y ofrecer soluciones adaptadas tanto en capacitación tecnológica como en incorporación de talento IT especializado.
El perfil ideal combina orientación comercial, conocimiento del ecosistema tecnológico y capacidad consultiva para detectar necesidades de formación y staffing tecnológico.
Funciones principales
- Gestionar y desarrollar cartera de clientes del sector tecnológico y corporativo.
- Detectar oportunidades de negocio en formación IT y outsourcing de perfiles tecnológicos.
- Comercializar programas de formación en áreas como IA, Cloud, Data, Ciberseguridad, Desarrollo, DevOps o Power Platform.
- Identificar necesidades de contratación tecnológica y proponer soluciones de outsourcing y staffing IT.
- Realizar reuniones comerciales, presentaciones y propuestas consultivas.
- Coordinarse con equipos de recruiting, formación y delivery para asegurar la correcta ejecución de proyectos.
- Elaborar propuestas económicas y negociación de acuerdos comerciales.
- Gestionar pipeline comercial y seguimiento de oportunidades mediante CRM.
- Fidelizar clientes y generar nuevas oportunidades de crecimiento en cuentas existentes.
- Participar en eventos, networking y acciones de desarrollo de negocio.
Perfil buscado
- Experiencia previa como Account Manager, Business Developer o Sales Executive en sector IT, formación tecnológica o outsourcing.
- Conocimiento del mercado tecnológico y perfiles IT.
- Experiencia en venta consultiva B2B.
- Capacidad para identificar necesidades de formación y talento tecnológico en clientes corporativos.
- Habilidades de comunicación, negociación y cierre comercial.
- Orientación a resultados y gestión de cuentas estratégicas.
- Manejo de CRM y herramientas comerciales.
Requisitos valorables
- Experiencia en empresas de formación tecnológica, consultoría IT o staffing tecnológico.
- Conocimiento de tendencias tecnológicas y transformación digital.
- Red de contactos en entorno IT o RRHH tecnológico.
- Nivel alto de inglés.
- Experiencia trabajando con medianas y grandes empresas.
Competencias clave
- Orientación comercial y desarrollo de negocio.
- Capacidad consultiva.
- Negociación y gestión de relaciones.
- Visión estratégica y orientación a cliente.
- Proactividad y autonomía.
- Trabajo en equipo y coordinación transversal.
Qué ofrecemos
- Incorporación a un proyecto en crecimiento dentro del sector tecnológico y formación IT.
- Salario fijo + variable competitivo por objetivos.
- Desarrollo profesional y formación continua.
- Entorno dinámico, original y orientado a resultados.
- Modelo de trabajo híbrido/flexible.
Si buscas nuevos retos profesionales, no dudes en inscribirte, estaremos encantados de conocerte.