DESCRIPCIÓN GENERAL Buscamos un Account Executive dinámico, con mentalidad comercial, pasión por la tecnología y una fuerte orientación al crecimiento profesional. Será responsable de generar nuevas oportunidades de negocio, gestionar el ciclo completo de ventas y desarrollar relaciones estratégicas con clientes, aplicando metodologías de venta consultiva y orientadas al valor.
El candidato ideal combina habilidades comerciales sólidas, conocimientos tecnológicos y una actitud proactiva, con ganas de aprender, asumir retos y evolucionar dentro de una organización en crecimiento.
RESPONSABILIDADES PRINCIPALES Identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio.
Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, cualificación, descubrimiento, propuesta, negociación y cierre.
Aplicar metodologías de venta modernas como MEDDICC, Challenger Sale, SPIN Selling, Solution Selling o Consultative Selling.
Comprender las necesidades de negocio y tecnológicas de los clientes para proponer soluciones de valor.
Construir relaciones de confianza con decisores y stakeholders clave.
Elaborar y ejecutar planes de cuenta para impulsar el crecimiento comercial.
Colaborar con equipos técnicos, preventa y marketing para diseñar propuestas competitivas.
Mantener actualizado el pipeline comercial y las previsiones de ventas en el CRM.
Realizar seguimiento continuo de tendencias tecnológicas, mercado y competencia.
REQUISITOS Experiencia Experiencia previa en ventas B2B, desarrollo de negocio o gestión de cuentas.
Experiencia en la venta de SaaS, soluciones digitales o consultoría tecnológica.
Capacidad para gestionar ciclos de venta complejos y consultivos.
Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.
Conocimientos Tecnológicos Comprensión de conceptos relacionados con: Software, SaaS e IA.
Capacidad para traducir capacidades tecnológicas en beneficios de negocio para el cliente.
Idiomas Inglés profesional (mínimo nivel B2/C1) para reuniones, presentaciones y negociación con clientes internacionales.
Se valoran otros idiomas.
Competencias y Actitudes Mentalidad de crecimiento y aprendizaje continuo.
Ambición profesional y deseo de desarrollo de carrera.
Actitud positiva y orientación a resultados.
Curiosidad por la tecnología y la innovación.
Proactividad e iniciativa para generar oportunidades.
Resiliencia y perseverancia ante los retos comerciales.
Capacidad para trabajar de forma autónoma y en equipo.
Alta orientación al cliente y creación de relaciones de largo plazo.
Indicadores de Éxito Cumplimiento de objetivos de ventas y facturación.
Generación y conversión de pipeline.
Captación de nuevos clientes estratégicos.
Crecimiento y fidelización de cuentas.
Precisión en las previsiones comerciales.
Nivel de satisfacción de clientes.
Se buscan 2 account executives y un perfil Senior account executive con al menos 4 años de experiencia, con incorporación inmediata.
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