Desde Grafton Barcelona estamos buscando un Sales Manager para un importante Freight Forwarder ubicado en Barcelona. Su misión principal será impulsar el crecimiento del negocio, diseñar e implementar la estrategia comercial y garantizar la consecución de los objetivos de facturación y margen. Reportando a la Dirección General de la compañía, sus principales funciones son:
Liderar y coordinar el equipo de ventas
Definir y ejecutar el plan comercial para impulsar el crecimiento del negocio.
Identificar nuevas oportunidades de mercado y desarrollar cartera de clientes de importación y exportación marítima, aérea y terrestre.
Acompañar al equipo en visitas comerciales, negociaciones y seguimiento de cuentas.
Gestionar la relación con clientes principal y negociar acuerdos estratégicos.
Asegurar la calidad del servicio en coordinación con las áreas operativas y de customer service.
Supervisar el pipeline comercial, analizar resultados y reportar indicadores a dirección.
Analizar tendencias del mercado y competencia para optimizar estrategias de venta y pricing.
Contribuir a la mejora continua de procesos comerciales y uso de herramientas CRM.
Fomentar un contexto de trabajo participativo, orientado a resultados y a la satisfacción del cliente.
Requisitos:
Formación en Comercio Internacional, ADE, Logística o similar.
Experiencia mínima de 5–7 años en roles comerciales dentro del sector freight forwarding.
Experiencia demostrable en gestión de equipos de ventas.
Conocimiento de servicios marítimos (FCL/LCL), aéreos, terrestres, aduanas y cadenas de suministro.
Inglés alto.