Publicada el 19 junio
Misión del puesto
En TEMPS llevamos 30 años encontrando oportunidades profesionales para la gente que busca trabajo. Tenemos experiencia, somos solventes y estamos comprometidos. ¿Te encaja?Buscamos un/a COMERCIAL del sector de mensajería para trabajar en una empresa de mensajería, transporte urgente y logística especializada en el transporte sanitario de muestra biológicas, vacunas y medicamentos que da cobertura a los principales centros médicos y laboratorios nacionales del país. La empresa esta Ubicada en Barcelona TAREAS PRINCIPALESLiderar la actividad comercial en la zona asignada (provincia de Barcelona), desarrollando negocio en mensajería corporativa y logística B2B, gestionando grandes cuentas (Tier 1) y coordinando un equipo de comerciales para asegurar la consecución de objetivos de crecimiento, rentabilidad y calidad de servicio. 1. Gestión comercial y desarrollo de negocioDesarrollo y cierre de negocio propio enfocado a grandes cuentas (Tier 1).Gestión integral del ciclo de venta: prospección, análisis de necesidades, propuesta de valor, negociación y cierre.Desarrollo de relaciones a largo plazo con clientes estratégicos.Identificación de oportunidades de crecimiento en cuentas existentes (cross-selling / up-selling).2. Liderazgo y gestión de equipoCoordinar, acompañar y desarrollar a un equipo de comerciales (perfiles junior).Definir objetivos individuales y hacer seguimiento de KPIs.Apoyar en visitas comerciales clave y cierres estratégicos.Formación continua al equipo en методología comercial (outbound, inbound, venta consultiva).3. Estrategia comercialDefinir e implementar la estrategia comercial en el territorio (Barcelona y alrededores).Supervisión de la actividad outbound (prospección cualificada) e inbound.Optimización de funnels de venta y pipeline.Análisis de mercado, competencia y sectores con potencial.4. Actividad y reportingSeguimiento semanal de actividad: leads, visitas, pipeline, cierres, bloqueos.Análisis de resultados y propuesta de acciones correctivas.Uso de herramientas comerciales (CRM, LinkedIn Sales Navigator, etc.).5. Organización territorialSupervisión del reparto territorial del equipo (Barcelona ciudad, Vallès Oriental/Occidental, Maresme).Asegurar cobertura efectiva del territorio y aprovechamiento de oportunidades.
