EnAstroHMS, empresa líder en soluciones tecnológicas para la gestión hotelera, buscamos un/aEjecutivo/a Comercialcon experiencia en ventas B2B y pasión por la tecnología. Esta persona será responsable de identificar oportunidades, presentar nuestras soluciones a potenciales clientes y cerrar acuerdos que impulsen el crecimiento de la compañía.Relación con el clienteAutonomíaTrabajo administrativoConocimientos técnicos- Prospectar y generar nuevas oportunidades de negocio en el sector hotelero (hoteles independientes, cadenas, hostales, resorts, etc.).- Identificar las necesidades del cliente y presentardemostraciones personalizadasde Astro HMS.- Preparar y negociar propuestas comerciales, coordinar reuniones y hacer seguimiento a leads.- Mantener actualizado el CRM con actividades, contactos y estado de cada oportunidad.- Trabajar en conjunto con el equipo de marketing para campañas de captación y generación de leads.- Alcanzar y superar los objetivos de ventas mensuales y trimestrales.- Representar a la empresa en ferias, eventos y reuniones comerciales.- Recoger feedback del mercado para mejorar continuamente el producto y la propuesta de valor.Requisitos del perfilFormación y conocimientos:
- Experiencia previa (mín. 2 años) enventas de soluciones tecnológicas o SaaS B2B.- Conocimiento delsector hoteleroo del mercado de software para hoteles (valorable).- Familiaridad con herramientas CRM y metodologías de venta consultiva.- Excelentes habilidades de comunicación y negociación.- Perfil dinámico, orientado a resultados y con fuerte iniciativa.- Capacidad para entender productos tecnológicos y explicarlos de forma clara.- Organización, gestión del tiempo y autonomía.- Escucha activa y orientación al cliente.- Inglés intermedio o avanzado (valorable para clientes internacionales).Herramientas y tecnologías (valorable experiencia previa):
- Plataformas de videollamadas (Zoom, Meet, Teams)- Herramientas de prospección (LinkedIn Sales Navigator, Apollo, etc.)Modalidad y condiciones- Modalidad remota o híbrida, con posibilidad de visitas presenciales a clientes.- Jornada completa con esquema de comisiones por ventas cerradas.- Salario competitivo + comisiones atractivas por desempeño.- Formación continua en el producto y acompañamiento en el proceso de venta.Producto innovador, con gran aceptación en el mercado hotelero.Equipo joven, profesional y con visión de crecimiento internacional.HerramientasHerramientas y recursos para alcanzar tus objetivos de venta.Ambiente flexible, dinámico y colaborativo.#J-18808-Ljbffr