Responsabilidades
- Establecer y consolidar relaciones con empresas y entidades del sector de la ingeniería (colegios profesionales, sociedades, grupos estratégicos, clusters, instituciones etc.) que contribuyan al posicionamiento del grupo, generen oportunidades para programas transversales y apoyen proyectos institucionales de investigación, innovación y transferencia de conocimiento.
- Diseñar e implementar la estrategia de crecimiento en B2B para el grupo educativo UAX, alineada con el resto de las unidades implicadas en las relaciones con empresa y programas B2B del grupo.
- Identificar oportunidades de colaboración con empresas, corporativos, consultorías, empresas tecnológicas y otras organizaciones del sector de la ingeniería, generando proyectos de formación alineados con sus prioridades estratégicas.
- Gestión integral de cuentas clave: Coordinar todo el ciclo comercial, desde la prospección y elaboración de propuestas hasta el cierre, la implantación del programa y el seguimiento postventa.
- Interlocución transversal interna: Coordinarse con las áreas académicas, de operaciones, marketing, relaciones institucionales y administración para asegurar una experiencia formativa de excelencia.
- Seguimiento de resultados e indicadores: Monitorizar el rendimiento comercial de las cuentas y proyectos asignados, reportando sobre KPIs de captación, facturación, retención y satisfacción.
- Vigilancia sectorial y prospectiva: Mantenerse actualizado sobre tendencias del sector, evolución del mercado formativo y nuevas competencias fundamental, identificando oportunidades de innovación en la oferta académica.
- Desempeñar el rol de asesor/a de carrera profesional con los estudiantes de grado y master de la Escuela, orientándoles profesionalmente para que conozcan las diferentes alternativas profesionales e itinerarios laborales una vez terminen sus estudios.
Requisitos:
• Titulación universitaria en áreas como Administración de Empresas, Marketing o afines.
• Formación complementaria en ventas B2B, formación corporativa o desarrollo organizacional.
• Experiencia mínima de 3 años en ventas consultivas, preferentemente en el sector educativo o de formación para empresas.
• Experiencia en el sector de educación.
• Experiencia en trato con clientes corporativos y gestión de cuentas clave.
• Conocimiento del mercado de formación y desarrollo profesional como orientador (Career Advisor)
• Habilidades de comunicación, negociación y presentación.
• Capacidad de análisis para detectar necesidades formativas y diseñar soluciones a medida.
• Dominio de herramientas CRM y ofimática (Excel, PowerPoint, etc.).
• Valorable nivel de inglés C1.