Logística hecha de manera diferente.
XPO Logistics es uno de los 10 mayores proveedores de servicios de transporte y logística del mundo. Si aceptas el reto de conectar con los clientes, construir relaciones y aprovechar las oportunidades, nos encantará conectar con personas con talento y apasionadas de las ventas, con altas capacidades comerciales, que se centrarán en asegurar y hacer crecer las cuentas estratégicas de primer nivel.
Como Account Executive, venderás servicios de transporte a clientes nuevos y existentes de Valencia, centrándote en tus objetivos de ventas personales y en el desarrollo de nuevos negocios. Te sumergirás en un entorno de veloz crecimiento impulsado por los logros y un espíritu de equipo tenaz. Te daremos el apoyo que necesitas para sobresalir en el trabajo y los recursos para construir una carrera de la que puedas estar orgulloso/a.
Qué te ofrecemos en XPO
- XPO Logistics : una marca conocida a nivel internacional. Vender los servicios de XPO te resultará muy fácil, ya que es una marca muy reconocida y consolidada, y con su respaldo, los clientes te escucharán y confiarán en ti como profesional, gracias al gran volumen de servicios que ofrece.
- Desarrollo profesional : tanto vertical como horizontalmente. Podrás participar en diferentes proyectos, con diferentes tecnologías y desempeñando diferentes roles, lo cual te permitirá tener un perfil profesional mucho más completo y no estancarte nunca.
- Autonomía e innovación : no tengas miedo a exponer tus ideas, son siempre bienvenidas, se analizan y si se pueden implantar… a por ellas! Tú serás el/la owner de ese proyecto y con iniciativa, podrás mejorar lo que te propongas.
- Flexibilidad y conciliación : Tenemos 2 días de trabajo flexible a la semana que nos permiten organizar la logística y el transporte de casa.
- Comisiones más altas del sector y sin límite. Cuanto más vendas, más comisión tendrás y mayores serán tus ingresos.
- Excelente ambiente de trabajo : Da igual del equipo que seas, eres uno/a más. Nos llevamos super bien, nos hacemos bromas, y nos encanta celebrar los cumpleaños y cualquier excusa es buena para salir a comer juntos.
- Posibilidad de movilidad nacional e internacional : si te apetece una experiencia internacional, colaboramos en muchos proyectos con la Business Unit de Europa.
- Formación continua : podrás acceder a formación en idiomas, soft skills, capacitaciones internas, formaciones técnicas que te ayudarán a impulsar tu carrera.
- Reconocimiento : porque a todos nos gusta que nos cuiden, nos den las gracias y nos digan cuando hacemos las cosas bien. Tenemos programas locales y a nivel europeo.
- Coche y gasolina : que tal y como está el panorama es de agradecer! A lo mejor no es un deportivo, pero seguro que te encuentras super cómodo/a para ir a visitar a los clientes.
Lo que harás en un día típico:
- Buscar, identificar y desarrollar clientes potenciales de forma independiente a través de fuentes confiables y llamadas en frío para asegurar las ventas y el volumen de carga para cumplir / superar los objetivos.
- Negociar con clientes establecidos y en desarrollo para asegurar tarifas rentables y garantizar la satisfacción del cliente.
- Desarrollar y mantener una sólida comprensión de la industria, incluyendo tarifas, transportistas, capacidades de carga, tipos de equipos, etc.
- Colaborar con los miembros del equipo para asegurar los términos de venta, incluida la negociación de tarifas, la identificación de transportistas, la utilización de equipos especializados, etc.
- Seguir los procedimientos y protocolos establecidos con respecto a todas las cargas para garantizar la integridad del envío y la marca XPO.
- Actualizar los sistemas internos de seguimiento e informes a lo largo del día para mantener la precisión en las métricas de ventas y volumen.
Lo que necesitas para tener éxito en XPO:
- Titulación Superior.
- Experiencia suficiente en ventas que te permita desarrollar negocio entre nuestros clientes.
- Impulso y energía para administrar múltiples cuentas mientras se buscan nuevas oportunidades.
- Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, porque la comunicación es la principal herramienta de trabajo con los clientes y te permitirá entender las necesidades del cliente y manejar el proceso de negociación.
- Conocimientos informáticos, especialmente MS Office.
- Nivel de inglés que te permita comunicarte, hacer presentaciones a clientes e incluso reuniones con el equipo de Europa; nuestras comunicaciones son en este idioma.
Forma parte de algo grande.
XPO Logistics es un proveedor líder de soluciones de clase mundial para las empresas más exitosas del mundo. Ayudamos a nuestros clientes a administrar sus productos de manera más eficaz mediante nuestra tecnología y servicios. Nuestra mayor fortaleza es nuestro equipo global: personas enérgicas e innovadoras de todos los niveles de experiencia y talentos hacen de XPO un excelente lugar para trabajar.
XPO Logistics es una empresa comprometida con la diversidad, la igualdad y la inclusión. Creemos en un entorno laboral donde todas las personas tengan las mismas oportunidades.
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