Descripción
Sea uno de los primeros solicitantes, lea la descripción completa del puesto a continuación y luego envíe su candidatura para que sea considerada.
En Fundación Industrial Navarra (FIN) y Colegio de Ingenieros Industriales de Navarra (COIINA) buscamos un/a
responsable Comercial
para impulsar el crecimiento de nuestra relación con empresas y corporaciones del entorno industrial navarro.
En dependencia de la
Dirección Comercial y de Marketing
, tu misión será
captar, fidelizar y desarrollar cuentas
ofreciendo de manera integral el portfolio de servicios del ecosistema, construyendo relaciones de largo plazo y contribuyendo a un crecimiento sostenible en ventas.
Qué harás
Definir y ejecutar, junto con la Dirección Comercial y de Marketing, la
estrategia de captación y fidelización
de empresas y corporaciones.
Prospectar y abrir oportunidades
: identificar empresas objetivo y ampliar la base de asociados/clientes.
Presentar y comercializar la
propuesta integral de valor
del ecosistema COIINA/FIN (asociación, formación, actividades, La Fiinca, colegiación, etc.).
Elaborar, negociar y cerrar
propuestas comerciales
, garantizando trazabilidad y calidad.
Registrar y mantener actualizado el
CRM
(contactos, oportunidades, pipeline, actividades) y asegurar el seguimiento.
Seguimiento de
KPIs comerciales
y reporting periódico a Dirección (ventas, actividad, conversión, fidelización).
Apoyarte en herramientas de
MS Office (Excel, PowerPoint, Word) para análisis, reporting, presentaciones y propuestas comerciales.
Representar al ecosistema en
eventos y encuentros empresariales
relevantes.
Qué buscamos
~+5 años de experiencia
en funciones comerciales (captación y gestión de clientes), con foco en desarrollo de negocio y cierre.
~ Habilidades sólidas de
comunicación, negociación, escucha activa y orientación a resultados
.
~ Alta capacidad de
organización, proactividad y perseverancia
, trabajando con método (pipeline, priorización, seguimiento).
~ Manejo fluido de
MS Office (especialmente Excel y PowerPoint) para análisis y reporting.
~ Experiencia usando
CRM
(p. ej., HubSpot, Salesforce, Dynamics, Zoho o similar) para gestión de actividad comercial y seguimiento de oportunidades.
Valorable
Experiencia como
comercial en el sector servicios
(B2B), con venta consultiva y ciclo medio/largo, idealmente en el ámbito de Navarra.
Experiencia en
venta de formación
(in-company, planes anuales, programas abiertos, e-learning), trabajando con interlocutores de RRHH y Dirección.
Qué ofrecemos
Ubicación en el centro de Pamplona
Jornada completa.
Proyecto con impacto real en el tejido industrial y profesional de Navarra, en un entorno cercano y colaborativo. xpzdshu
Salario competitivo, acorde a experiencia y valía.