🧠 Sobre el reto:Buscamos un/a Revops Specialist orientado/a a procesos, datos y colaboración para impulsar la eficiencia comercial en nuestra empresa SaaS B2B.Serás responsable de estructurar y escalar procesos en HubSpot, construir flujos de trabajo automatizados y colaborar con los equipos de Ventas, Marketing y Partnerships para alinear estrategia, tecnología y ejecución.Este rol es ideal para alguien con experiencia real operando en entornos de alto crecimiento, que sepa traducir necesidades de negocio en soluciones funcionales dentro del CRM, y que quiera tener un impacto transversal en toda la operación de ingresos.🚀 ¿Por qué unirte a nuestro equipo?Tendrás la oportunidad de construir la base operativa de un equipo de ingresos en crecimiento, con la autonomía para proponer, ejecutar y escalar mejoras que impactan directamente en el crecimiento de la compañía.🎯 Tus responsabilidades:🔧 Optimización de procesos comerciales- Diseñar, documentar y mantener procesos de ventas, desde generación de leads hasta cierre, incluyendo account handoff y postventa.- Traducir necesidades comerciales en workflows eficientes dentro de HubSpot (leads, deals, tickets, playbooks, automatizaciones).- Estandarizar criterios de calificación (MQL/SQL), reglas de asignación y etapas del pipeline comercial.🛠️ Administración avanzada de HubSpot- Configurar y mantener propiedades, pipelines, vistas, automatizaciones y reportes.- Gestionar integraciones con herramientas externas (marketing automation, firma electrónica, ERPs, telefonía, etc.).- Supervisar la calidad de datos y establecer buenas prácticas de governance en CRM.📊 Reporting & insights- Construir dashboards para equipos de Ventas, Marketing y dirección, con foco en eficiencia, conversión y forecast.- Analizar tendencias y rendimiento comercial;
proponer mejoras basadas en datos.- Apoyar la toma de decisiones con modelos de reporting ad hoc (churn, CAC, LTV, sales velocity, etc.).🤝 Alineación con stakeholders- Ser el punto de enlace entre Revenue Operations y los equipos de Ventas, Marketing y Partnerships.- Participar en ceremonias de planificación (OKRs, QBRs, etc.) para alinear prioridades.- Recoger feedback del equipo de campo (SDRs, AEs, CSMs, Partner Managers) y convertirlo en mejoras operativas.🚀 Capacitación y soporte- Capacitar a los equipos sobre nuevas funcionalidades, procesos y mejoras implementadas.- Documentar flujos de trabajo y mantener actualizado el conocimiento interno (guías, SOPs, vídeos cortos).- Resolver dudas y desbloquear incidencias relacionadas con la operación comercial en el día a día.✅ Requisitos indispensables:- +5 años de experiencia en Sales Operations o Revenue Operations en empresas SaaS B2B.- +3 años gestionando HubSpot a nivel avanzado (workflows, pipelines, reportes, integraciones).- Sólidos conocimientos de gestión de datos, procesos de venta B2B, lead management y customer lifecycle.- Excelentes habilidades analíticas y dominio de Excel o Google Sheets (tablas dinámicas, fórmulas, etc).- Gran capacidad para comunicarte con stakeholders técnicos y no técnicos.💡 Se valorará positivamente- Certificaciones de HubSpot (Sales Hub, CRM Admin, Reporting, etc).- Experiencia con herramientas de telefonía cloud como Ringover, Aircall, CloudTalk o similares.- Experiencia con herramientas de BI como Looker, Power BI, Tableau o similares.- Conocimiento básico de SQL y uso de ETL o integradores como Zapier o Make.- Experiencia previa con equipos de partner programs o gestión de canal.- Fluidez en inglés (escrito y hablado).🌱 Qué ofrecemos:- 🤑Contrato estable con salario competitivo con bonus basado en el cumplimiento de objetivos de tu equipo.- Formación continua en HubSpot, RevOps y SaaS go-to-market.- Acceso a herramientas premium y eventos del ecosistema SaaS.- Cultura de trabajo colaborativa, con foco en autonomía y resultados.- 🌴23 días laborales de vacaciones + 🎂día de cumpleaños.- 🏠Formato Híbrido con teletrabajo 2 días a la semana.- 😍Jornada intensiva todos los viernes del año.- 📅Agosto flexible.- 🥳Actividades de teambuilding y celebraciones y off-sites.- 🤩Referral Program.