PBetancourt selecciona: bKey Account Manager, Retail /b /ppbr/ppbLa empresa /b /ppbr/ppNuestro cliente es una compañía internacional de marca propia, especializada en productos de textil/calzado y otros complementos vinculados al lifestyle, con presencia consolidada en canales retail y un proyecto de crecimiento en el mercado ibérico. La organización se encuentra en una etapa de evolución y profesionalización comercial, con el objetivo de reforzar su posicionamiento en grandes operadores retail, mejorar la rentabilidad de sus principales cuentas y avanzar hacia una gestión más analítica, planificada y orientada al largo plazo. /ppbr/ppBuscamos incorporar un/a Responsable nacional de Cuentas Retail que gestione clientes estratégicos del canal retail organizado, impulse el crecimiento rentable de la marca y contribuya a desarrollar nuevas oportunidades comerciales desde una visión global de negocio, combinando negociación, análisis, planificación y ejecución. /ppbr/ppbLa responsabilidad /b /ppbr/pulliGestionar y desarrollar una cartera de grandes cuentas retail, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta, margen, rentabilidad y crecimiento definidos por la compañía. /liliDiseñar planes comerciales por cuenta, identificando oportunidades de crecimiento, ampliación de surtido, desarrollo de nuevas categorías y mejora de la presencia de la marca en el punto de venta. Negociar acuerdos comerciales, condiciones, campañas, acciones promocionales y modelos de colaboración con clientes de alto volumen y estructuras de compra profesionalizadas. /liliAnalizar la evolución de ventas, margen, rotación, stock, previsiones, reposición y comportamiento del portfolio, proponiendo acciones que permitan mejorar la eficiencia del canal. Trabajar con datos de sell-in, sell-out, históricos de venta y tendencias de mercado para anticipar necesidades, planificar la demanda y tomar decisiones comerciales con criterio. /liliParticipar en la definición de necesidades de producto, surtido, campañas y planificación comercial, asegurando una gestión coherente entre objetivos de venta, disponibilidad de stock y rentabilidad. /liliCoordinarse de forma transversal con áreas como operaciones, logística, finanzas, marketing, visual merchandising y sales operations, asegurando una correcta ejecución de los acuerdos alcanzados con los clientes. /liliVelar por el posicionamiento de la marca en los clientes asignados, defendiendo su valor, su visibilidad y su desarrollo a largo plazo dentro de cada cuenta. /li /ulpbr/ppbLo que ofrecemos /b /ppbr/pulliIncorporación a una compañía internacional de marca propia, con presencia consolidada en retail y un proyecto de crecimiento en el mercado ibérico. /liliPosición clave dentro del área comercial, con impacto directo en uno de los canales más relevantes para la compañía. /liliProyecto con recorrido, visibilidad interna y capacidad real de influir en la evolución comercial, la rentabilidad y el posicionamiento de la marca. /liliEntorno dinámico, exigente y en proceso de profesionalización, donde se valorará especialmente la iniciativa, la capacidad de análisis y la implicación en el negocio. /liliAutonomía para gestionar una cartera estratégica de clientes, con interlocución directa con Dirección Comercial y coordinación transversal con áreas clave de la organización. /liliCondiciones competitivas acordes a la responsabilidad del puesto. /li /ulpbr/ppbLo que buscamos /b /ppbr/pulliFormación universitaria en ADE, Marketing, Comercio, Ventas o similar. /liliExperiencia previa en posiciones de Key Account Manager, National Account Manager o gestión comercial de grandes cuentas retail (textil, calzado, complementos o similar). /liliExperiencia en empresas de producto, preferiblemente con marca propia y presencia en canales retail organizados. /liliConocimiento de dinámicas comerciales vinculadas a colecciones, campañas, surtidos, reposición, planificación de la demanda y análisis de rentabilidad. Experiencia negociando con cadenas nacionales, grandes superficies, operadores retail o estructuras de compra profesionalizadas. /liliCapacidad analítica para trabajar con datos de venta, margen, stock, forecast, rotación y evolución del portfolio. /liliBuscamos una persona con visión estratégica, orientación a resultados, autonomía, capacidad de negociación y fuerte sentido de responsabilidad sobre su negocio. Será clave aportar un estilo de trabajo hands-on, con energía, criterio, capacidad de influencia interna y habilidad para coordinar equipos y áreas sin dependencia jerárquica directa. /liliEncajará especialmente una persona acostumbrada a defender el valor de una marca, construir relaciones comerciales sólidas y hacer crecer las cuentas de forma rentable, ordenada y sostenible. /li /ul