Descripción
El Responsable de Alianzas & Partners en Conversia es el responsable de impulsar el crecimiento de la compañía mediante la creación, consolidación y optimización de un ecosistema de socios estratégicos en la zona Centro y con disponibilidad para viajar.
Su misión es fortalecer la presencia de Conversia en los segmentos de PYMES,, asegurando que los partners y colaboradores, aporten valor real en la difusión, comercialización y prestación de servicios de cumplimiento normativo. Este rol combina visión estratégica, profundo entendimiento regulatorio y una fuerte orientación a la excelencia operativa. Su rol estará bajo la supervisión y coordinación del Director de Alianzas Estratégicas (Agustín Sanchez)
**Responsabilidades Clave**:
- **Diseñar y ejecutar la estrategia de partners de Conversia**, alineada con los objetivos de crecimiento y la evolución del marco regulatorio.
- **Identificar y desarrollar alianzas con entidades clave**: asociaciones empresariales, colegios profesionales, despachos, consultoras, distribuidores y organizaciones con acceso directo a PYMES
- **Impulsar acuerdos con**organismos que puedan actuar como prescriptores o multiplicadores de servicios de cumplimiento normativo.
- **Montar un ecosistema de partners** bien organizado, formarlos, darles herramientas y definir cómo colaboran contigo según su nível de conocimiento y capacidad.
- **Asegurar que los partners comprenden y transmiten correctamente el valor de los servicios de Conversia**, especialmente en áreas como protección de datos, prevención de riesgos, compliance penal, accesibilidad, seguridad y otras normativas aplicables.
- **Supervisar el rendimiento del ecosistema de partners**, estableciendo KPIs claros: volumen de negocio generado, calidad del servicio, tasa de conversión, recurrencia y satisfacción del cliente final.
- **Coordinar acciones conjuntas de go-to-market**, campañas sectoriales y **Alinear la estrategia de partners con las áreas internas**: comercial, operaciones, legal, marketing y desarrollo de producto.
- **Negociar acuerdos estratégicos** que garanticen relaciones sostenibles, rentables y basadas en la confianza, y realizar la prospección de alto nível..
- **Monitorizar cambios regulatorios** para anticipar oportunidades de nuevos servicios y adaptar la propuesta de valor del canal.
**Requisitos**:
- Experiência consolidada (8-12 años) en **gestión de partners, desarrollo de negocio o consultoría** en sectores regulados.
- Trayectoria en empresas de **cumplimiento normativo, servicios profesionales, consultoría legal, prevención de riesgos, protección de datos o compliance**, compañías tecnológicas.
- Experiência trabajando con **asociaciones empresariales, colegios profesionales, o redes de despachos** y en empresas tecnológicas.
- Historial demostrable en la creación y escalado de programas de canal.
- Experiência en negociación de acuerdos estratégicos y gestión de relaciones institucionales.
**Formación**
- Titulación universitaria en Derecho, Administración de Empresas, Ciencias Políticas, Relaciones Laborales, Ingeniería o áreas afines.
- Valorable formación de posgrado en compliance, protección de datos, gestión de riesgos o MBA.
- Certificaciones relacionadas con cumplimiento normativo o gestión de partners (opcional según el rol específico), o en sectores tecnológicos.
**Atributos Personales**
- Mentalidad orientada al servicio y al rigor normativo.
- Capacidad para generar credibilidad ante partners, instituciones y clientes.
- Proactividad, resiliencia y orientación a resultados.
- Sensibilidad hacia el impacto social y reputacional del cumplimiento normativo.
- Capacidad para trabajar en entornos dinámicos y con múltiples interlocutores.
**Competencias y Habilidades**
- Conocimiento profundo del ecosistema de cumplimiento normativo y de las necesidades específicas de PYMES.
- Capacidad para traducir requisitos legales complejos en propuestas de valor claras para partners y clientes.
- Habilidades avanzadas de negociación y gestión de relaciones institucionales.
- Visión estratégica para construir un canal sólido y escalable.
- Capacidad analítica para evaluar rendimiento, detectar oportunidades y optimizar procesos.
- Liderazgo cooperativo y habilidad para influir en equipos internos y externos.
- Comunicación clara, pedagógica y orientada a generar confianza.
- Enfoque comercial con sensibilidad hacia el impacto regulatorio y reputacional.