Comercial Exportación Sector Hortofrutícola
Ubicación: Valencia, España.
Misión del Puesto
Desarrollar, consolidar y ampliar la cartera de clientes en los mercados de Chequia, Rumanía, Hungría y Eslovaquia para la comercialización de productos hortofrutícolas frescos, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y satisfacción del cliente.
Funciones PrincipalesGestión Comercial
* Prospección y captación de nuevos clientes en los mercados asignados.
* Mantenimiento y fidelización de la cartera actual.
* Negociación de precios, volúmenes, programas y condiciones comerciales.
* Elaboración y seguimiento de ofertas comerciales.
* Gestión integral del ciclo de venta hasta la entrega del producto.
* Seguimiento postventa y resolución de incidencias comerciales.
Desarrollo de Mercado
* Identificación de oportunidades de negocio y tendencias de mercado.
* Análisis de competencia, precios y evolución del sector.
* Desarrollo de estrategias comerciales adaptadas a cada país.
* Participación en ferias internacionales y visitas comerciales.
Coordinación Interna
* Coordinación diaria con logística, calidad, producción y administración.
* Planificación de programas de carga y previsiones de venta.
* Seguimiento de pedidos y cumplimiento de plazos de entrega.
* Control de márgenes y rentabilidad de operaciones.
Reporting
* Elaboración de informes comerciales periódicos.
* Actualización de CRM y seguimiento de KPIs.
* Reporte de previsiones de ventas y evolución de clientes.
Objetivos del Puesto
* Incrementar la facturación en los mercados asignados.
* Abrir nuevas cuentas estratégicas.
* Mejorar la rentabilidad de las operaciones.
* Garantizar altos niveles de satisfacción y fidelización del cliente.
* Consolidar la presencia de la empresa en Europa del Este.
Requisitos del Perfil (H/M/D)Formación
Grado en Comercio Internacional, ADE, Marketing, Economía o similar. Valorable formación especializada en comercio exterior o sector agroalimentario.
Experiencia
* Mínimo de 3 años en posiciones comerciales de exportación.
* Experiencia muy valorable en el sector hortofrutícola.
* Experiencia gestionando mercados de Europa del Este.
Idiomas
* Inglés nivel alto imprescindible.
* Checo, rumano, húngaro o eslovaco valorables.
* Otros idiomas europeos valorables.
Conocimientos
* Conocimiento del canal retail, importadores y mayoristas.
* Conocimiento de logística internacional y transporte terrestre.
* Manejo de CRM y herramientas ofimáticas.
* Capacidad analítica y orientación a resultados.
Competencias
* Alta capacidad de negociación.
* Orientación comercial y enfoque a resultados.
* Habilidades comunicativas y relacionales.
* Proactividad y autonomía.
* Organización y capacidad de planificación.
* Adaptabilidad cultural.
* Capacidad para trabajar bajo presión.
* Resolución de problemas.
Condiciones
* Contrato fijo.
* Salario fijo + variable por objetivos.
* Vehículo de empresa / dietas / herramientas de trabajo.
* Disponibilidad para viajar internacionalmente.
* Incorporación inmediata.
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