¿Te apasiona la venta consultiva y quieres liderar proyectos tecnológicos de alto valor?
Buscamos un/a Field Sales Representative especializado en cuentas estratégicas para unirse a nuestro equipo y liderar el crecimiento de SOLIDWORKS en el mercado español.
Tu misión será desarrollar relaciones a largo plazo con clientes clave, detectar oportunidades estratégicas y liderar el ciclo comercial completo de soluciones complejas desde la detección de necesidades hasta la negociación y cierre de proyectos con alto impacto en el negocio del cliente.
Lo que harás:
Gestionar y expandir cuentas estratégicas, desarrollando relaciones de confianza con decisores técnicos y de negocio.
Identificar oportunidades complejas de alto valor añadido, incluyendo proyectos con PDM, Simulation, integraciones o soluciones en la nube.
Liderar el ciclo de venta completo : discovery, análisis de necesidades, propuesta de valor, negociación y cierre.
Diseñar estrategias de crecimiento a largo plazo para cada cuenta, incluyendo roadmap de productos, cross-sell y upsell.
Coordinar con preventa, consultoría, marketing y delivery para construir propuestas técnicas y económicas a medida.
Representar a la empresa en ferias, eventos y foros del sector industrial.
Lo que buscamos en ti:
5+ años de experiencia en ventas B2B complejas, idealmente en soluciones CAD, PLM, SaaS o software industrial.
Capacidad demostrada para cerrar proyectos con múltiples decisores y ciclos de venta de 3-12 meses.
Experiencia en venta consultiva y gestión de cuentas estratégicas.
Habilidades sobresalientes de comunicación, negociación y creación de relaciones de largo plazo.
Conocimiento del ecosistema industrial, diseño y fabricación.
Español nativo y nivel B2–C1 de inglés.
Manejo avanzado de CRM, herramientas de pipeline y metodologías de venta compleja (SPIN, Challenger, MEDDIC, etc.).
Disponibilidad para visitar clientes en territorio nacional.
Lo que ofrecemos:
Participar en proyectos estratégicos con clientes industriales líderes.
Formación continua en venta consultiva, gestión de cuentas clave y soluciones SOLIDWORKS avanzadas.
Paquete competitivo.
Modalidad híbrida con alta autonomía y flexibilidad para la gestión de cuentas.
En Ibernova creemos firmemente que construir un ambiente inclusivo, respetuoso y justo es parte esencial de nuestra cultura y de cómo queremos seguir creciendo juntos. La igualdad de oportunidades, la diversidad y el respeto mutuo son valores que guían nuestras decisiones y acciones cada día.
Perfil ideal: vendedor/a consultivo/a con experiencia gestionando procesos complejos, fuerte orientación a resultados y capacidad de generar impacto real en el negocio de sus clientes.