Key Account Manager (B2B HORECA) – Bituna
Totana (Murcia)
Jornada completaFijo + variable competitivo
Sobre Bituna
Bituna es una empresa especializada en la distribución de atún premium para restauración, sushi bars y pescaderías.
Nuestro crecimiento se basa en dos pilares:
captación eficiente de nuevos clientesdesarrollo y fidelización de cuentas activas
Buscamos un perfil de Key Account Manager enfocado en maximizar el valor de la cartera existente.
TareasMisión del puesto
Gestionar, fidelizar y hacer crecer una cartera de clientes B2B, asegurando recurrencia de pedidos, incremento del ticket medio y optimización del margen.
Este rol no está enfocado en captación, sino en desarrollo de negocio sobre cuentas activas .
Responsabilidades
Gestión de cartera de clientes activa (horeca, sushi, pescaderías, distribuidores)
Seguimiento comercial continuo y planificación de pedidos
Incremento del volumen y frecuencia de compra
Identificación de oportunidades de cross‐selling y up‐selling
Asesoramiento sobre producto (calidades, cortes, rotación)
Control de márgenes y rentabilidad por cliente
Coordinación con operaciones y logística
Registro y análisis de actividad en CRM
RequisitosKPIs principal
Recurrencia de clientes (pedido semanal)
Crecimiento del ticket medio
Facturación por clienteMargen por cuenta
Retención de clientes
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