El/la BDR Jr será responsable de generar nuevas oportunidades comerciales, calificar leads, agendar reuniones para el equipo de ventasy cerrar negocios de Small Business, asegurando un pipeline ordenado, actualizado y orientado a resultados.
Es un rol clave dentro del equipo comercial, con impacto directo en el crecimiento del negocio. Incluye:
Prospección de nuevos leads Búsqueda activa de clientes potenciales mediante:
Llamadas en frío
Mensajes vía LinkedIn u otras redes profesionales
Uso de herramientas de prospección y generación de leads.
Identificación de oportunidades a partir de bases de datos y leads post-eventos.
Organización y priorización de prospectos dentro del CRM.
Calificación de leads Si encaja con el perfil de cliente objetivo (ICP) .
Priorización de leads con mayor probabilidad de cierre en el corto plazo.
Descalificación consciente de leads que no cumplan criterios mínimos.
Gestión de reuniones Agendar y coordinar reuniones introductorias o demos con el equipo comercial.
Asegurar que el prospecto:
Comprenda el objetivo y el valor de la reunión.
Llegue preparado y alineado con la propuesta.
Coordinación fluida con los comerciales para optimizar agendas y tiempos.
Gestión completa del proceso comercial para cuentas Small Business:
Seguimiento de leads calificados.
Presentación de la propuesta.
Cierre de ventas de menor complejidad.
Escalamiento de oportunidades de mayor tamaño al equipo comercial correspondiente.
Seguimiento y gestión de CRM Registro y documentación de todas las interacciones con leads y clientes.
Actualización constante del pipeline de ventas.
Limpieza y mantenimiento del CRM para asegurar calidad de datos.
Seguimiento post-contacto para mantener el interés y avanzar en el funnel.
Requisitos deseables Experiencia previa en Starups en el ambito del eCommerce.
Experiencia previa (aunque sea corta) en roles comerciales: BDR/SDR, ventas junior, telemarketing B2B o atención al cliente con foco comercial.
Experiencia en entornos B2B y/o SaaS.
Conocimiento y uso previo de CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive u otros).
Manejo de herramientas de prospección (LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha, similares).
Conocimientos básicos de funnel de ventas, ICP y buyer persona.
Capacidad para analizar métricas comerciales básicas (contactos, reuniones, conversión, cierres).
Connectif es un SaaS de Marketing Automation para eCommerce, que combina Workflows impulsados por inteligencia artificial (IA) y herramientas de marketing omnicanal que en tiempo real permiten accionar comportamientos y gestionar datos a través de un CDP (Customer Data Platform) para analizar y constantemente mejorar la conversión y la fidelización de los clientes.
Connectif nace en Murcia, y está presente en 3 continentes con una plantilla de más de 65 personas.
Nuestra plataforma se ha convertido en la plataforma Omnicanal de Marketing Automation N.º 1 en España, y crece a un ritmo exponencial en los nuevos mercados que abrimos, incluyendo Italia, Francia, Norte Europa y Latam.
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