Desde el dpto de RRHH estamos buscando un responsable comercial B2B, orientado al desarrollo de cuentas activas y gestión de equipo.
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¿Posee las habilidades y la experiencia adecuadas para este puesto? Siga leyendo para descubrirlo y envíe su solicitud.
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¿Cuál será tu misión?
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Responsable de la gestión integral y el desarrollo de una cartera de cuentas B2B activas — agencias y operadores del sector inmobiliario — garantizando su activación, fidelización y crecimiento dentro de nuestra plataforma SaaS. Liderarás un equipo de más de cinco personas y serás el referente estratégico de las cuentas a tu cargo, combinando visión comercial con una gestión relacional de alto nivel.
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¿Qué harás en tu día a día?
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- Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas B2B activas, asegurando la adopción de la plataforma SaaS, la satisfacción del cliente y la retención a largo plazo.
- Identificar oportunidades de upsell y cross-sell dentro de la cartera y ejecutar acciones concretas para materializarlas.
- Liderar y desarrollar un equipo de más de cinco personas, estableciendo objetivos claros y acompañando su evolución.
- Actuar como interlocutor principal de las cuentas más estratégicas, con perfiles de decisión como gerentes, directores comerciales y propietarios de agencias.
- Detectar señales de riesgo en la cartera (baja actividad, baja adopción) y activar palancas de retención y reactivación de forma proactiva.
- Colaborar con los equipos de producto y operaciones para trasladar el feedback de la cartera y contribuir a la mejora del servicio.
- Reportar métricas fundamental (activación, retención, churn, NPS, ARR) y proponer acciones basadas en datos.
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¿Qué buscamos?
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Experiencia: Mínimo 5/6 años en roles de responsable comercial o gestión de cartera B2B, con al menos 2-3 años liderando equipos. Experiencia imprescindible en entornos SaaS.
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Conocimientos técnicos:
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- Gestión de carteras B2B con alto volumen de cuentas y ciclos de relación largos.
- Conocimiento de métricas SaaS: ARR, churn, NPS, adoption rate, expansion revenue.
- Manejo fluido de CRM (Salesforce, HubSpot o similares).
- Se valorará experiencia en el sector inmobiliario, proptech o fintech.
Competencias clave:\n
- Liderazgo de equipos con capacidad de desarrollo y exigencia.
- Orientación a resultados sin perder el foco en la relación con el cliente.
- Proactividad y visión anticipatoria.
- Comunicación clara con interlocutores de distintos niveles.
- Visión estratégica con capacidad de ejecución operativa.
¿Qué ofrecemos?\n
- Proyecto sólido con visión internacional y recorrido real de crecimiento.
- Liderazgo de equipo consolidado con margen para desarrollarlo.
- Entorno ágil con cultura de reconocimiento del talento. xugodme
- Modalidad híbrida 3-2
- Jornada 10:00-19:00 (L-V).
- Fijo (A negociar según perfil y experiencia) + Variable + Retribución Flexible