Sales Director – Iberia
Compañía SaaS B2B en fuerte crecimiento, especializada en soluciones tecnológicas para el sector hospitality, busca un/a líder comercial senior para impulsar la expansión y el revenue en el mercado ibérico.
-Ubicación: Madrid (modelo híbrido)
-Tipo: Full-time, permanente
-Rol estratégico con ownership total del go-to-market en Iberia
Responsabilidades
* Definir y ejecutar la estrategia comercial para Iberia, alineada con los objetivos globales.
* Construir, liderar y desarrollar un equipo de ventas de alto rendimiento.
* Gestionar todo el ciclo comercial: new business, enterprise deals y expansión de cuentas.
* Analizar pipeline, previsiones, KPIs y performance del equipo.
* Colaborar con Marketing, Product y Customer Success para optimizar adquisición y retención.
* Representar a la compañía en eventos, conferencias y reuniones con stakeholders de nivel C.
Requisitos
* Más de 8 años en ventas B2B SaaS.
* Más de 3 años liderando equipos comerciales.
* Experiencia demostrada escalando ventas y superando objetivos en entornos de rápido crecimiento.
* Alta capacidad en negociación, forecasting y liderazgo.
* Español nativo e inglés fluido.
Qué ofrecemos
* Rol clave en la expansión europea de la compañía.
* Alta autonomía y capacidad de impacto real.
* 70k-80k fijo + variable
* Modelo híbrido, contrato indefinido y entorno internacional en crecimiento.