Ejecutivo de Compras Farmacéuticas
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Misión del Puesto
Liderar la negociación estratégica con laboratorios farmacéuticos y proveedores principal para asegurar las mejores condiciones comerciales, garantizar el suministro a los almacenes y maximizar la rentabilidad del portafolio, contribuyendo al desarrollo comercial y al servicio óptimo a socios y clientes.
Principales Responsabilidades
1. Negociación Estratégica con Laboratorios
- Negociar condiciones comerciales anuales con proveedores.
- Gestionar rappels, descuentos, aportaciones promocionales y condiciones estructurales.
- Establecer acuerdos de colaboración a medio y largo plazo.
- Definir políticas de pago, cuotas, devoluciones y puntos de entrega.
- Revisar el cumplimiento de cuotas y acuerdos comerciales.
2. Desarrollo Comercial de Proveedores
- Impulsar la participación de laboratorios en:
- campañas comerciales
- herramientas promocionales
- acciones dirigidas a la red de farmacias
- Diseñar y gestionar el calendario promocional anual.
- Promover nuevas oportunidades de colaboración comercial.
3. Optimización de Margen
- Analizar la rentabilidad por proveedor.
- Identificar oportunidades de mejora de margen y eficiencia comercial.
- Ajustar pricing y condiciones comerciales en función del rendimiento.
4. Gestión del Portafolio de Proveedores
- Desarrollar relaciones estratégicas con laboratorios clave.
- Detectar oportunidades de crecimiento y nuevas colaboraciones.
- Evaluar el rendimiento y potencial de cada proveedor.
5. Análisis Comercial
Utilizar datos para mejorar la toma de decisiones comerciales:
- Rotación de producto
- Pricing
- Márgenes
- Sell-out
- Efectividad de promociones
6. Coordinación Interna y Representación
- Actuar como interlocutor principal entre laboratorios y los diferentes departamentos de la compañía.
- Elaborar informes comerciales y seguimiento de proveedores.
- Representar a la empresa en ferias del sector y eventos profesionales.
- Participar en proyectos transversales con otras áreas de la organización.
Perfil Buscado (H/M/D)
3 a 5 años de experiencia en posiciones relacionadas con:
- Negociación con proveedores
- Compras estratégicas
- Gestión de cuentas clave (Key Account Management)
- Desarrollo de negocio
Sectores valorados
- Distribución farmacéutica
- Industria farmacéutica
- Gran consumo (FMCG)
- Retail o distribución
Idiomas
- Inglés profesional, necesario para la relación con proveedores internacionales.