Descripción del trabajo
Eres un / a experto / a en el mercado y la zona asignada, y el punto de contacto principal para nuestros clientes. En coordinación con el Distribuidor, eres responsable de desarrollar y defender los puntos de venta en toda tu zona de responsabilidad. Aplicando el modelo de visita de venta persuasiva y negociación, aseguras la continuidad de las visitas, ejecutas los planes de Trade y gestionas las captaciones y aperturas. Tu habilidad para entender el mercado y tus excelentes capacidades de comunicación te permiten construir relaciones sólidas y duraderas con nuestros clientes, impulsando el crecimiento y el éxito de nuestra empresa de bebidas.
En este rol, tendrás una combinación de responsabilidades clave que te permitirán impulsar el éxito de tu mercado:
* Gestión del negocio: Serás responsable de la planificación y gestión estratégica del negocio en tu zona, asegurando que se cumplan los objetivos de ventas y crecimiento.
* Ejecución de ruta: Pasarás la mayor parte de tu tiempo en el campo, visitando puntos de venta, aplicando el modelo de visita de venta persuasiva y negociación, y ejecutando los planes de Trade. Tu presencia constante en el mercado es crucial para mantener y fortalecer las relaciones con los clientes.
* Revisión de resultados: Realizarás revisiones periódicas de los resultados obtenidos, analizando datos y métricas clave para ajustar estrategias y asegurar el cumplimiento de los objetivos.
Las principales competencias que desarrollarás son:
* Análisis y planificación: Preparar la visita: análisis de oportunidades, opciones promocionales, últimas visitas, consulta de pedidos anteriores.
* Seguimiento y ejecución de resultados: Aplicar el modelo de venta persuasiva y negociación, y las herramientas de ejecución (argumentario, propuestas).
* Coordinación de la estrategia: Asegurar la efectiva ejecución de planes / acciones de activación en el cliente en coordinación con su Manager y Trade Marketing, así como captar clientes y gestionar las nuevas aperturas.
* Negociación: Aplicar la actividad promocional: héroes y segundas referencias. Completar los huecos de producto en el cliente.
* Digitalización a través de Salesforce: Usar SF para la gestión en el punto de venta (incluir comentarios de la visita, grabar momento de apertura, cierre y resultado) y grabar la documentación necesaria.
* Relación clave con el equipo: informar al Gestor del distribuidor de las acciones en su cartera para trabajar de forma coordinada.
* Experiencia comercial en el sector de gran consumo.
* Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
* Capacidad para trabajar en entorno dinámico y cumplir con los plazos establecidos.
* Conocimiento del mercado, la zona y tendencias actuales en el sector de las bebidas.
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