Responsable del desarrollo y gestión del canal de distribución HVAC a nivel nacional, con foco en soluciones de ventilación. Rol clave para consolidar cuentas estratégicas y generar nuevo negocio en un proyecto en crecimiento.
La descripción completa del puesto cubre todas las habilidades asociadas, la experiencia previa y cualquier cualificación que se espera que tengan los solicitantes.
Detalles del cliente
Compañía industrial consolidada, especializada en soluciones técnicas para el sector de la ventilación y el HVAC, con una clara orientación al canal de distribución. El proyecto se encuentra en una fase de crecimiento y refuerzo de su estructura comercial, apostando por un modelo de cercanía al cliente, servicio y relaciones a largo plazo dentro del mercado nacional.
Descripción de la oferta
Gestionar y desarrollar la red de distribuidores HVAC a nivel nacional.
Mantener y hacer crecer una cartera activa de cuentas clave dentro del canal de distribución eléctrica y especializada.
Incrementar la presencia y posicionamiento de marca en el mercado español.
Detectar oportunidades de negocio en obra nueva, rehabilitación y sector industrial.
Realizar visitas comerciales periódicas a clientes y distribuidores estratégicos.
Negociar condiciones comerciales, tarifas y acuerdos anuales con distribuidores.
Desarrollar grandes cuentas del canal distribución y colaborar en la captación de nuevos partners.
Actuar como figura de soporte y referencia para el canal, aportando cercanía, servicio y seguimiento continuo.
Coordinarse con la Dirección Comercial y con la delegación regional para asegurar la correcta ejecución de la estrategia comercial.
Perfil del candidato
Experiencia previa como Key Account Manager o Comercial Senior en canal de distribución, preferiblemente en HVAC, ventilación, material eléctrico o soluciones técnicas para la edificación.
Perfil claramente orientado a ventas, desarrollo de negocio y gestión de relaciones a largo plazo.
No se requiere formación en ingeniería; se valorará especialmente la capacidad comercial y el conocimiento del canal.
Experiencia tanto en mantenimiento y desarrollo de cuentas existentes como en captación de nuevas oportunidades.
Alta vocación de servicio, con un estilo comercial cercano, transparente y profesional.
Excelentes habilidades de comunicación, negociación
Disponibilidad para viajar a nivel nacional.
Oferta de empleo
Proyecto estable y estratégico dentro de una compañía en crecimiento.
Autonomía y visibilidad dentro de la estructura comercial nacional.
Paquete retributivo competitivo: salario fijo + variable + vehículo de empresa. xpzdshu
Posibilidad de influir directamente en el desarrollo del canal de distribución en España.
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