Quiénes somos
Antes de solicitar este puesto, por favor, lea la siguiente información sobre esta ocasión que encontrará a continuación.
En Remolonas rescatamos excedentes alimentarios desde el origen y los conectamos con consumidores con un modelo tech y de suscripción. No somos una empresa "normal": vamos a velocidad scale-up y estamos redefiniendo la cadena de suministro para que el excedente deje de ser un coste y pase a ser una oportunidad.
Importante: este rol no es fácil (y por eso es brutal)
Aquí no vienes a "hacer llamadas y comprar producto".
Vienes a construir una cadena de suministro nueva: identificar excedentes, encajar nuestra propuesta de valor en realidades industriales distintas, resolver objeciones complejas (marca, canal, pricing, continuidad, logística, caducidades) y convertirlo en acuerdos recurrentes.
Esto requiere un extra:
capacidad comercial excelente,
pensamiento estratégico,
negociación de alto nivel,
y mucha disciplina de ejecución.
Tu misión
Serás responsable de captar y desarrollar proveedores estratégicos (productores, fabricantes, industria alimentaria) y de abrir alianzas con grandes corporaciones e instituciones (cooperativas, asociaciones, clusters, etc.) para escalar suministro con calidad y recurrencia.
Qué harás
Captación estratégica de productores y empresas de alimentación.
Negociación de acuerdos: condiciones comerciales, volúmenes, recurrencia, ventanas de caducidad, logística, etc.
Desarrollo de alianzas con corporates, cooperativas, asociaciones e instituciones del sector.
Construcción y seguimiento de pipeline en CRM (prospección → propuesta → negociación → cierre → recurrencia).
Coordinación con Operaciones/Supply para asegurar viabilidad real de cada acuerdo.
Requisitos imprescindibles
Experiencia comercial demostrable en industria alimentaria (B2B / KAM / BD).
Perfil dinámico, proactivo, ordenado y con seguimiento impecable.
Negociación fuerte (capaz de cerrar acuerdos complejos con gerencias/C-level).
Mentalidad startup: ganas reales de construir, iterar y crecer a mucha velocidad.
Carnet de conducir
Qué ofrecemos
Responsabilidad real desde el día 1 en un proyecto con potencial enorme.
Desarrollo profesional multiplicado (ritmo scale-up: aquí tu "tiempo profesional" vale por varios años en una empresa tradicional).
1 sesión de fisioterapia al mes.
Cajas mensuales de frutas y alimentos para ti y tu familia. xugodme
Autonomía, flexibilidad y cultura de ejecución por objetivos.
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