**Qui sommes-nous ?**
**Tereos **figure parmi les leaders des marchés du sucre, de l’alcool et de l’amidon. Les engagements sociétaux et environnementaux du Groupe contribuent à la performance de l’entreprise dans la durée tout en renforçant sa contribution en tant qu’acteur responsable.
Groupe coopératif, Tereos rassemble **11 200 associés** **coopérateurs **et dispose d’un savoir-faire reconnu dans la transformation de la betterave, de la canne, des céréales, de la luzerne et de la pomme de terre. Grâce à ses **43 sites industriels**, une **implantation **dans **15 pays** et l’engagement de ses 15 800 collaborateurs, Tereos accompagne ses clients au plus près de leurs marchés avec une gamme de produits large et complémentaire. En 2023/2024, Tereos a réalisé un **chiffre d’affaires de 7,14 milliards d’euros.
**Contrat**: CDI
**Localisation du poste**: Avenida Salvador Allende, 76-78, Zaragoza 50005 ESP
**Vos missions**:
Le Responsable de Compte gère le développement, les ventes et le marketing des coproduits de Tereos. Ceux-ci comprennent des fibres, des protéines, des germes de maïs, des amidons, des édulcorants, des polyols et des probiotiques pour la nutrition animale. La zone de vente est l’Europe du Sud. Lieu du poste : Saragosse (Espagne) / Télétravail hybride - sur site avec des réunions régulières à Moussy-le-vieux (France).
**Au quotidien**:
**1/ Agilité, créativité, autonomie seront votre environnement quotidien pour**:
- Gérer, maintenir, développer et poursuivre les activités de l’entreprise
- Mettre en œuvre la stratégie commerciale et la politique de l’entreprise
- Servir d’interface entre nos clients et nos unités de production
- Gérer sa propre zone pour assurer l’adéquation des ventes et de la production des coproduits
- Négocier les volumes, les prix, les termes et conditions avec les clients existants et potentiels dans la zone/scope définie
- Fournir un support technique aux clients / comprendre nos spécifications de production
- Promouvoir et introduire de manière proactive de nouveaux produits auprès des clients existants et potentiels
- Développer une excellente connaissance de son portefeuille de clients
- Coordonner avec les fonctions internes, les départements qualité et chaîne d’approvisionnement, pour assurer le meilleur niveau d’exécution pour les clients et la production de coproduits
- Sensibilité aux projets de durabilité et de décarbonisation en nutrition animale offrant de nouvelles opportunités commerciales;
**2/ Gérer les processus de vente**
- Analyser et optimiser les ventes et les marges des produits sur la zone/scope définie
- Créer et suivre la gestion administrative des contrats de vente
- Être responsable des rapports, des prévisions de ventes et des tendances, de la création de clients, des données de prospection sur sa zone, des conditions et des prix des contrats, en liaison avec le CSE
- Effectuer des visites clients et rendre compte aux parties prenantes via l’outil CRM
- Être proactif avec les propositions sur la politique commerciale dans sa zone/scope;
**3/ Développer le portefeuille clients**
- Analyser, développer et optimiser le carnet de commandes par opportunités sur le marché
- Collaborer efficacement avec le département marketing pour capter les tendances de croissance
- Développer et maintenir des relations stratégiques avec les clients;
**4/ Analyse du marché**
En liaison avec le middle office / gestion des produits, sous la supervision du responsable des ventes:
- Enregistrer et consolider les données du marché
- Analyser les produits concurrents par caractéristiques et fonctionnalités pour évaluer la concurrence
- Suivre la situation et l’évolution de la demande par rapport à l’offre afin de définir le plan de vente optimal
- Recueillir les informations de Business & Market Intelligence, informations pertinentes pour soutenir la prise de décision
- Déterminer la stratégie dans des domaines tels que la pénétration et le développement du marché.
**5/ Généralités**:
- Assurer sa mission selon les règles de sécurité, d’hygiène, de sécurité alimentaire, de qualité et d’environnement, et les procédures sur les sites en relation avec les risques du poste occupé
- Contribuer par son implication quotidienne à l’obtention et au maintien de diverses certifications et participer au bon déroulement des audits
- Favoriser un environnement d’équipe collaboratif en participant, contribuant et soutenant les activités/réunions d’équipe
- Soutenir les initiatives d’amélioration continue par une participation directe et/ou en soutenant les initiatives liées
**Votre profil**:
Ingénieur ou équivalent
Formation technique en nutrition animale, sciences vétérinaires ou bio-ingénierie
De préférence une expérience de 3 à 4 ans en tant que nutritionniste ou dans une fonction technico-commerciale travai