Business Development Representative (BDR) – Cookdata Madrid / Navacerrada · Modelo híbrido
En
Hanbai
estamos acompañando a
Cookdata
en la búsqueda de su primer/a
Business Development Representative (BDR)
para abrir mercado y construir una nueva etapa comercial.
Cookdata
es una plataforma de
Business Intelligence para el canal Horeca
que ayuda a restaurantes, cadenas de restauración, hoteles y food service a centralizar datos, tomar mejores decisiones y transformar su negocio a través de
IA, Big Data y visualización de datos.
El producto ya tiene tracción y clientes. Ahora el reto es construir una
máquina comercial outbound
con método, playbook y foco en oportunidades cualificadas.
Tu misión Ser la primera persona comercial dedicada a
prospectar, abrir conversaciones y generar oportunidades cualificadas
para Cookdata. Durante los primeros meses, tu foco estará en generar demos cualificadas para el CEO. A medio plazo, la idea es que puedas evolucionar hacia un rol más completo, cerrando clientes Starter y creciendo hacia posiciones de mayor responsabilidad comercial.
Responsabilidades Prospectar cuentas del canal
Horeca, especialmente cadenas de restauración, restaurantes grandes, hoteles y food service. Identificar decisores según tipo de cliente:
owner, CFO, administrador, IT o perfiles de dirección. Generar oportunidades outbound mediante llamadas, email, LinkedIn y otras acciones comerciales. Agendar demos cualificadas con potencial real de negocio. Ayudar a construir el
playbook comercial
junto al CEO y el equipo. Testear mensajes, pitch, cadencias y aprendizajes del mercado. Participar en demos y reuniones para aprender el cierre comercial. Evolucionar progresivamente hacia cierre de clientes Starter. Trabajar con herramientas de prospección y CRM según evolución del proceso comercial.
¿A quién buscamos? Un perfil comercial B2B con energía, método y ganas de construir. Buscamos a alguien que ya haya prospectado, que entienda la venta consultiva y que quiera crecer hacia un rol más completo.
Imprescindible Experiencia en
prospección outbound B2B. Comodidad con
cold calling, email, LinkedIn y generación de leads. Experiencia en
venta consultiva
de servicios, intangibles, software o soluciones digitales. Capacidad para entender el dolor del cliente y adaptar el discurso. Buen manejo de objeciones, discovery y cualificación. Organización, disciplina comercial y gestión del tiempo. Capacidad para construir pitch, mensajes y cadencias desde cero.
Valoramos especialmente Experiencia vendiendo soluciones digitales al canal
Horeca. Experiencia en SaaS, Business Intelligence, IA, data o herramientas de gestión. Conocimiento de restaurantes, cadenas de restauración, TPV, reservas, delivery o software para hostelería. Familiaridad con herramientas tipo Apollo, Lusha, Sales Navigator, CRM o similares. Inglés C1 deseable
Lo que ofrece Cookdata Contrato fijo Proyecto con producto validado y alto potencial de crecimiento. Posibilidad de ser el/la primer/a BDR y construir la base comercial desde el inicio. Evolución real hacia cierre y mayor responsabilidad comercial (BDM). Equipo joven, técnico, cualificado y con cultura de aprendizaje continuo. Entorno de trabajo que combina
naturaleza + tecnología
desde Navacerrada. Feedback recurrente, acompañamiento y planes de desarrollo. Modelo híbrido:
2–3 días por semana en Navacerrada. Dress code informal.