GLOVAL es una compañía líder en servicios integrales de valoración, ingeniería y consultoría inmobiliaria, con presencia nacional y una amplia experiencia en el sector Real Estate. Formamos parte de un grupo con más de 70 años de conocimiento acumulado, ofreciendo soluciones de alto valor añadido a entidades financieras, grandes corporaciones e inversores.
Misión del puestoEn dependencia directa del Director de Negocio de la Zona Sur, el/la Delegado/a Comercial será responsable del desarrollo y consolidación del negocio en su ámbito geográfico, impulsando la captación de nuevos clientes, la expansión de cuentas existentes y el posicionamiento de Gloval como partner de referencia en soluciones inmobiliarias.
Funciones y responsabilidadesDesarrollar la actividad comercial en la Zona de Andalucía Oriental, alineada con la estrategia definida por la Dirección de Negocio.Captar nuevo negocio y generar oportunidades comerciales en los distintos servicios de Gloval.Gestionar y potenciar la relación con clientes, asegurando un alto nivel de satisfacción y calidad de servicio.Identificar oportunidades de cross-selling y ampliación del porfolio de servicios en clientes activos.Elaborar propuestas comerciales y participar en procesos de negociación, en coordinación con las distintas áreas internas.Coordinarse de forma continua con las áreas técnicas y operativas para garantizar una correcta ejecución de los servicios.Realizar seguimiento de la actividad comercial mediante herramientas CRM, asegurando el cumplimiento de los KPI definidos.Analizar la evolución del mercado, competencia y tendencias del sector inmobiliario en su zona.Reportar periódicamente resultados, actividad y previsiones al Director de Negocio.· Asistencia a Eventos y Jornadas relacionadas con el sector inmobiliario o sectores potenciales clientes que se organicen en la Zona, contribuyendo a fortalecer la imagen y la identificación de la Marca GLOVAL como partner de referencia.
RequisitosTitulación universitaria en ADE, Comercio, Marketing, Gestión Comercial o Titulación Técnica con perfil comercial y red de contactos en la zona.· Conocimiento de las empresas y administraciones ubicadas en Andalucía Oriental y residencia preferiblemente en Granada, Almería o Jaén.Se valorará especialmente el conocimiento del sector inmobiliario / Real Estate .Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales, preferiblemente en servicios profesionales o entornos B2B.Experiencia en:Captación y desarrollo de negocio.Gestión de cartera de clientes.Uso de herramientas CRM y seguimiento de KPI comerciales.Valorable experiencia en coordinación con equipos técnicos o de project management.Inglés nivel C1 (entorno profesional).· Vehículo y disponibilidad para viajar .
Competencias claveOrientación a resultados y al cliente.Capacidad de negociación e influencia.Visión de negocio y conocimiento del mercado.Autonomía, organización y planificación.Capacidad de trabajo transversal en entornos matriciales.