Misión del puesto
Desarrollar negocio en grandes cuentas a nivel nacional en el ámbito de EPIs y vestuario laboral, mediante la captación, desarrollo y fidelización de clientes estratégicos, con foco en interlocución directa con departamentos de Compras (especialmente compras indirectas).
Qué ofrecemos
• Incorporación a un proyecto sólido y en crecimiento dentro del sector de vestuario laboral y EPIs.
• Acceso a cartera de clientes y base de datos para acelerar el desarrollo comercial.
• Posición con alto impacto en negocio y capacidad real de desarrollo de grandes cuentas.
• Condiciones económicas competitivas: fijo + variable atractivo ligado a resultados + beneficios adicionales.
• Entorno exigente, profesional y orientado a resultados.
Requisitos imprescindibles
• Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B, idealmente en EPIs, vestuario laboral o sectores afines.
• Alternativamente, experiencia en otros sectores (ej. suministros, facility services, material de oficina, etc.) siempre que aporte cartera real de contactos en departamentos de Compras (especialmente compras indirectas) en empresas medianas y grandes.
• Experiencia demostrable en gestión de grandes cuentas (Key Accounts), incluyendo apertura, desarrollo y negociación de contratos relevantes.
• Acceso y conocimiento de interlocutores clave en Compras (CPOs, responsables de compras indirectas, facility, etc.).
• Nivel alto de Excel (imprescindible) :
– Manejo avanzado de tablas dinámicas, fórmulas complejas
– Análisis de datos comerciales (ventas, márgenes, rotación, KPIs)
– Elaboración de reportes y seguimiento de negocio
• Acostumbrado/a a trabajar con KPIs comerciales exigentes y reporting analítico .
• Uso habitual de CRM para gestión de oportunidades, pipeline y actividad comercial.
• Alta orientación a resultados, capacidad de negociación, autonomía y planificación.
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional (España y Portugal).
• Residencia en Madrid.
Se valorará especialmente
• Experiencia directa en el sector de EPIs o vestuario laboral.
• Experiencia en entornos de venta consultiva y proyectos complejos.
• Conocimiento de normativa de seguridad laboral.
• Formación en ventas, negociación o Key Account Management.
Dependencia y ámbito
• Reporte directo a Dirección Comercial.
• Ámbito geográfico: España y Portugal.
Qué buscamos realmente
Buscamos un perfil muy orientado a negocio, con capacidad real de abrir puertas en grandes empresas, que ya esté acostumbrado/a a trabajar con departamentos de Compras y que entienda cómo vender en entornos corporativos complejos.
No buscamos un perfil junior ni alguien de mantenimiento de cartera. Buscamos a alguien que genere negocio de verdad .