Gestor / a Desarrollo de Canal Centro, Madrid
La vacante se encuadra en la Dirección de FFVV, B2B y Canal Presencial Multienergía dentro de la DG Cliente, en el rol de PROFESIONAL / PROFESIONAL SENIOR, con ubicación dentro de la Delegación Centro (Madrid, Castilla la Mancha y Extremadura).
El cargo desempeñado en esta posición es el de Gestor de Desarrollo de Canal. Las principales tareas asociadas al mismo son el desarrollo, la coordinación, impulso y responsabilización de la comercialización de la Electricidad y Gas natural y Generación distribuida (autoconsumo y comunidades solares) en los diferentes negocios de la Compañía, así como otros canales presenciales, dando soporte comercial y técnico a los mismos. Además, será responsable directo en la Delegación del desarrollo de las empresas que realizan la modalidad de contratación de electricidad y gas natural y la prescripción y venta de los productos de bajas emisiones (Solar360, Solmatch…), tanto desde el punto de vista comercial como técnico.
Funciones y responsabilidades :
* Desarrollo de Canal Multienergía de los canales de Gestión centralizada y de los canales de Gestión directa en el ámbito territorial de la Delegación Centro.
* Consolidación del Modelo de Relación territorial con las Delegaciones mediante la coordinación, colaboración y formación de los responsables comerciales de los negocios Legacy para la comercialización de electricidad y gas natural y los productos comerciales de bajas emisiones. Interlocución, impulso y liderazgo dentro de la Delegación, siendo la figura experta referente.
* Asesoramiento y acompañamiento a los canales multienergía (internos y externos) para la promoción de electricidad y gas natural y prescripción de instalaciones de Autoconsumo Solar y Comunidades Solares Solmatch.
* Definición e implantación del plan comercial para la incorporación de canales de contratación de electricidad y gas, así como prescriptores e instaladores para comercialización de los productos de bajas emisiones (Solar), formándoles y acompañándolos inicialmente hasta que tengan capacidad de cierre.
* Seguimiento, gestión e impulso de :
* Las captaciones en el segmento B2C y B2B por negocio, por canal y por cartera, y análisis de resultados.
* El número de contrataciones de electricidad y gas e instalaciones fotovoltaicas y potencia instalada, por negocio, por canal y por cartera, y análisis de resultados.
* Las incidencias, en coordinación con los diferentes servicios de atención de usuarios y call centers para garantizar el buen funcionamiento de las herramientas.
* Las acciones promocionales y campañas de marketing de electricidad y gas y Solar360 / Solmatch.
* Análisis de la competencia (acciones comerciales, precios, comisiones), visitas de seguimiento a los canales de la cartera y gestión contractual de los canales en cartera.
* Participación en las reuniones / comités de seguimiento de cada negocio.
Requisitos necesarios :
* Titulación Superior universitaria, preferentemente perfil Ingeniería.
* Disponibilidad para viajar en la zona y cartera asignada.
* Residencia en Madrid, Castilla la Mancha, Extremadura y disponibilidad para movilidad.
Competencias y Habilidades :
* Gestión comercial.
* Gestión técnica.
* Proactividad / Autonomía en el trabajo.
* Gestión de cuentas de resultados.
* Empatía y relaciones interpersonales (con clientes externos e internos).
* Valorable experiencia previa en áreas comerciales.
* Valorable experiencia en áreas técnicas.
* La Gestión autónoma de proyectos de Desarrollo, se valorará positivamente.
* Despliegue de iniciativas de mejora de Coordinación y colaboración.
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