Empresa de Ingeniería y Consultoría con más de 25 años de experiencia en el Sector de la Industria Alimentaria y Logística, necesita incorporar un CONSULTOR COMERCIAL DE DESARROLLO DE NEGOCIO para el Área de Consultoría de I+D+I.
Todos los posibles candidatos deben leer con atención los siguientes detalles de este trabajo antes de presentar una candidatura.
Buscamos un perfil dinámico y con alta capacidad de autogestión para liderar nuestro crecimiento en el sector de la consultoría, un/a profesional capaz de abrir puertas desde cero y transformarlas en relaciones de confianza a largo plazo.
Tareas
* Prospección y Captación Directa: Identificar y contactar nuevos clientes potenciales, mediante estrategias de prospección directa y puerta fría, para generar nuevas oportunidades de negocio.
* Venta Consultiva: Realizar diagnóstico de las necesidades del cliente y diseñar soluciones de consultoría a medida, que resuelvan sus "puntos de dolor".
* Acompañamiento Estratégico: Asesorar al cliente durante la implementación de los servicios para asegurar el cumplimiento de sus objetivos comerciales.
* Fidelización y Up-selling: Cultivar relaciones sólidas para garantizar la retención del cliente e identificar oportunidades de ampliación de servicios.
* Reporting: Gestión del pipeline de ventas en el CRM y reporte directo a la Dirección Comercial sobre el cumplimiento de KPIs.
Requisitos
Formación y conocimientos necesarios:
* Estudios mínimos: Titulación Universitaria en Ingeniería, Economía o Ciencias, con especialización en ventas.
* Conocimientos en marketing, gestión comercial y ventas, con especialización en el sector servicios.
* Conocimientos en marketing digital.
* Conocimientos de venta consultiva (diagnóstico de necesidades) y técnicas de negociación avanzada.
* Capacidad para identificar nuevas oportunidades de mercado, prospección B2B, y gestión del ciclo de venta.
* Uso experto de herramientas CRM y herramientas de automatización de ventas.
* Habilidad para interpretar métricas, analizar la competencia y desarrollar estrategias de ventas basadas en objetivos.
* Nivel Alto de Inglés (C1).
Valorados muy positivamente:
* Máster en Dirección Comercial y Ventas.
* Conocimientos en propuesta de valor, upselling, cross-selling y marketing de servicios.
* Formación específica en ventas dentro del Sector Alimentación.
* Conocimientos en un tercer idioma.
Experiencia profesional:
* Experiencia mínima de 5 años en labores de consultoría comercial en materia de I+D+i.
* Experiencia demostrable en prospección, negociación y cierre de contratos de alto valor. Se valorará experiencia en el Sector de la Industria Alimentaria.
Se valorará experiencia de trabajo con centros de investigación, clústeres, asociaciones y organismos públicos.
Beneficios
* Formar parte activa de la expansión de una consultora en pleno crecimiento.
* Salario fijo competitivo + Retribución variable atractiva en función de resultados. xhfqzwm
* Flexibilidad horaria.
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