Eres una persona dinámica y proactiva, con pasión por el desarrollo comercial y la relación con clientes. Te desenvuelves en entornos ágiles, disfrutas negociando y construyendo alianzas, y te motiva alcanzar resultados y hacer crecer las marcas. Te destacas por tu pensamiento analítico, capacidad organizativa y habilidades de comunicación con diferentes interlocutores. Si buscas generar un impacto real en una compañía con propósito, este rol es para ti. Como Gestor/a Punto de Venta, serás responsable de desarrollar el portafolio de productos de la compañía en el canal Alimentación, optimizando la cartera de clientes y mejorando el posicionamiento, visibilidad y cuota de lineal en los puntos de venta asignados. Identificarás y captarás nuevos clientes potenciales, generando volumen y venta neta incremental para la compañía. Trabajarás en estrecha colaboración con Retail Area Managers, Gestores de Desarrollo Comercial y equipos de Trade Marketing, así como con responsables de tienda, jefes de sección, propietarios de franquicias y representantes de agencias. Tus principales responsabilidades incluirán:
Gestionar y desarrollar los puntos de venta asignados, asegurando la visibilidad óptima y la cuota de lineal de los productos. Prospectar y analizar zonas para captar nuevos clientes y aumentar la distribución numérica. Negociar espacios adicionales y visibilidad (expositores, segundas ubicaciones) para impulsar las ventas. Monitorizar y mejorar el espacio en el lineal (facings), asegurando el cumplimiento de planogramas y planes promocionales. Coordinar acciones con Trade Marketing y Key Account para eventos, degustaciones y acciones de visibilidad. Realizar auditorías de surtido, niveles de stock, precios y cumplimiento promocional. Gestionar incidencias, apoyar el control de inventario y facilitar la generación eficiente de pedidos. Mantener comunicación fluida con responsables de tienda y merchandisers para asegurar una ejecución perfecta en el lineal. Analizar los resultados de las visitas e identificar oportunidades para mejorar la gestión y rentabilidad del punto de venta. Requisitos del puesto:
Diplomatura, Ciclo Formativo de Grado Superior o equivalente. Experiencia comercial. Manejo de herramientas digitales y programas informáticos. Capacidad de negociación y comunicación. Organización y trabajo en equipo. Compromiso con el crecimiento y la sostenibilidad. Habilidades y competencias:
Habilidades comerciales y de negociación. Dinamismo y proactividad. Comunicación efectiva. Pensamiento analítico y resolutivo. Orientación a resultados. Capacidad organizativa. Trabajo en equipo y colaboración. Compromiso con la mejora continua y la sostenibilidad. En Suntory, reconocemos que la diversidad de conocimientos, perspectivas y experiencias contribuye a nuestro éxito colectivo. Estamos comprometidos con fomentar un entorno laboral diverso, equitativo e inclusivo, donde todas las personas puedan ser auténticas y aportar lo mejor de sí mismas, sin importar raza, color, religión, identidad o expresión de género, orientación sexual, edad u otra característica protegida. Nuestros procesos de selección están diseñados para resaltar lo que Suntory ofrece como empleador y permitir que las personas candidatas compartan sus habilidades y experiencias únicas. Entendemos que las trayectorias profesionales varían, y si consideras que tu experiencia puede aportar valor a nuestro equipo, te animamos a postularte. Nos esforzamos por hacer que nuestro proceso de entrevistas sea lo más inclusivo posible y ofrecemos adaptaciones razonables según sea necesario. Juntas y juntos, podemos cultivar un entorno donde todas las personas prosperen y avanzar en nuestra misión de Growing for Good.
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