Dentro de nuestro equipo de Ventas y en comunicación directa con tu Responsable de área, formarás parte de nuestro proyecto de crecimiento más ambicioso y retador hasta la fecha.
Serás un miembro/a principal dentro del equipo comercial de LA SAGRA MC con responsabilidad en Zona Centro (Madrid-Toledo), identificando y evaluando oportunidades, consolidando nuestra marca y alcanzando un resultado óptimo.
Trabajando en estrecha colaboración con el equipo comercial y demás compañeros, tus responsabilidades del día a día incluirán:
Prospección activa en las zonas "foco", solo o con la fuerza de ventas del distribuidor, con el objetivo principal de captar nuevos clientes en las zonas asignadas.
Mantener a los clientes actuales de barril y botella en la zona asignada.
Establecer relaciones de confianza con los clientes y gestionar los problemas, reclamaciones o crisis que surjan en los clientes.
Listar nuevos clientes de barril y botella en la zona asignada.
Asegurar que los pagos se cobren a tiempo.
Aplicar las normas POSM y de visibilidad acordadas para cada marca y tipo de punto de venta.
Desplegar actividades de trade marketing y promociones comerciales: activación e impulso de las ventas de los planes promocionales centrales.
Organizar eventos para consumidores o eventos comerciales.
Análisis mensual del volumen y número de clientes (Sell out) junto con el Responsable directo, con revisiones mensuales de los stocks de los distribuidores (control de caducidad).
Planificación y gestión de la ruta comercial en alineación con gerente y distribuidor, acompañando activamente a la fuerza de ventas de los distribuidores asignados.
De ti como profesional, esperamos que cumplas especialmente con dos pilares fundamentales:
Entrega de resultados: deberás responsabilizarte de la consecución de objetivos según el plan definido.
Crear equipo, establecer relaciones tanto con equipo como con cliente: basado en el respeto mutuo y el compañerismo.
Atributos requeridos:
+4 años de experiencia vendiendo preferentemente: cerveza, licores o equivalente.
Experiencia y desenvoltura gestionando diferentes cuentas comerciales.
Capacidad de negociación y venta, así como buenas habilidades comunicativas.
Escucha activa.
Habilidades interpersonales y de trabajo en red.
Planificación (habilidad en la gestión del tiempo) y capacidad para cumplir objetivos, con autonomía.
Identificación de necesidades subyacentes del cliente y de la empresa.
Conocimientos básicos de herramientas informáticas.
Adaptación al cambio y a nuevos aprendizajes: aceptación de errores y aprendizaje.
Confianza en uno mismo y tolerancia al NO.
Alta capacidad de resolución de problemas.
Lugar de trabajo: Madrid y Toledo. Nuestra oficina está ubicada en Numancia de la Sagra, Toledo.